從汽貿(mào)店買車通常會(huì)比 4S 店便宜，但幅度不是特別大。

這主要是因?yàn)閹讉€(gè)方面。首先，運(yùn)營(yíng)成本不同。4S 店規(guī)模大，員工多，運(yùn)營(yíng)成本高，需要更高的利潤(rùn)來維持。而汽貿(mào)店規(guī)模小，員工少，運(yùn)營(yíng)成本低，有利潤(rùn)就愿意出售。比如同樣一輛車，4S 店可能只有 5000 元毛利潤(rùn)，凈利潤(rùn) 1000 元，汽貿(mào)店可能有 2000 元毛利潤(rùn)，凈利潤(rùn) 1500 元。

其次，進(jìn)貨渠道和價(jià)格。4S 店從廠家直接進(jìn)貨，汽貿(mào)店從 4S 店進(jìn)貨，4S 店會(huì)給汽貿(mào)店批發(fā)價(jià)。

再者，盈利方式有別。除了汽車本身利潤(rùn)，汽貿(mào)店的保險(xiǎn)返利和貸款手續(xù)費(fèi)相對(duì) 4S 店較低。

還有，4S 店有更多附加消費(fèi)項(xiàng)目，特別是貸款購(gòu)車時(shí)。而且 4S 店有銷售任務(wù)指標(biāo)，為完成任務(wù)有時(shí)會(huì)讓利給汽貿(mào)店，汽貿(mào)店有自由定價(jià)權(quán)，為了更快出貨價(jià)格可能更低。

不過要注意，汽貿(mào)店服務(wù)可能沒有 4S 店細(xì)致，比如三包政策，汽貿(mào)店開的汽貿(mào)票可能只包修，不包退和包換，但支持全國(guó)聯(lián)保，且這類票現(xiàn)在已很少，多數(shù)走 4S 渠道。

所以，如果會(huì)講價(jià)，探到 4S 店底價(jià)，汽貿(mào)店和 4S 店價(jià)差不會(huì)太大。