全款買車的優(yōu)惠幅度通常由以下因素決定。

一是車輛庫存情況，如果庫存較多，4S 店為盡快清理，會給全款買車的客戶更多優(yōu)惠。

二是銷售季節(jié)，像夏季這樣的銷售淡季，為促進(jìn)成交，可能提高全款買車優(yōu)惠力度。

三是 4S 店的收入考量，全款買車 4S 店利潤相對較少，所以優(yōu)惠可能不大。比如貸款買車有貸款手續(xù)費(fèi)，一般為貸款總額的 1%-2%，還有保險返點，買全險 4S 店能拿約 40%的返點。

要爭取更多全款買車優(yōu)惠，您可以多跑幾家 4S 店比價，了解不同店的政策和優(yōu)惠幅度。

同時在和銷售溝通時，表現(xiàn)出強(qiáng)烈購買意愿但對價格猶豫，讓銷售有動力給出更多優(yōu)惠。

另外要清楚全款買車的主要費(fèi)用，包括裸車價、保險、購置稅、車船稅、上牌費(fèi)，除此之外 4S 店收取的其他費(fèi)用通常沒有依據(jù)。購置稅按實際裸車價除以 11.3 計算。

還有在談價過程中，注意銷售顧問的推薦傾向，像貸款買車優(yōu)惠多可能是因為手續(xù)費(fèi)和傭金返點等原因。