二手車的買車優(yōu)惠報(bào)價(jià)這樣確定：

先確定新車價(jià)格，關(guān)注新車是升價(jià)還是降價(jià)，對(duì)比新車價(jià)格做到心中有數(shù)。

要貨比三家，多詢問(wèn)相同車型或同檔次車的價(jià)格和車況，了解行情。

確定理想的大體車況和價(jià)位，有明確目標(biāo)再去議價(jià)。

試探性問(wèn)車主能優(yōu)惠多少，為后續(xù)砍價(jià)提供參考。

挑出車子的小毛病，比如摩擦片磨損、車輪劃痕等，用其他家行情和新車降價(jià)情況說(shuō)服車商降價(jià)。

砍價(jià)要合理，國(guó)產(chǎn)熱銷車降幅不超 5%，高檔車不超 10%，冷門車可達(dá) 20%左右。

查看車輛相應(yīng)的其他稅費(fèi)有無(wú)缺失，算清補(bǔ)辦費(fèi)用。

砍價(jià)前把市場(chǎng)行情了解透徹，自我評(píng)估車子價(jià)值和確定心理價(jià)位，判斷車商折讓范圍。

參考新車價(jià)格，在汽車網(wǎng)站和論壇了解。

參考同檔次車型價(jià)格，注意保值率、性價(jià)比和后期費(fèi)用。

參考時(shí)間點(diǎn)，銷售淡季車價(jià)相對(duì)低，每年 5 月中旬至 9 月初前是淡季。

參考各個(gè)賣家價(jià)格，多對(duì)比。

抓住車身瑕疵，比如未修復(fù)劃痕、輪胎和剎車片磨損等，小瑕疵砍價(jià)幅度一兩千元。

具體車型具體分析，小眾車型和顏色砍價(jià)空間大，熱門車砍價(jià)幅度小。

查詢二手車價(jià)格，用第三方 app 了解估價(jià)區(qū)間。

查詢車況，輸入車輛識(shí)別碼查事故、維修記錄。

查詢年檢和保險(xiǎn)到期時(shí)間，以此壓價(jià)。

線下驗(yàn)車對(duì)比賣家承諾，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題繼續(xù)砍價(jià)。

綜合多方面因素判斷二手汽車底價(jià)，如交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、車船稅、服務(wù)費(fèi)等，在收車均價(jià)基礎(chǔ)上增加五到八個(gè)點(diǎn)作為心理價(jià)位，砍價(jià)空間 2%至 5%，結(jié)合車況確定。

了解車商收車成本，準(zhǔn)新車比新車便宜 30%以上。