從 4S 店買車的優(yōu)惠金額因多種因素而異。

10 到 15 萬(wàn)級(jí)別的車型，像別克英朗，指導(dǎo)價(jià) 11.99 到 12.59 萬(wàn)，經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 7.79 到 8.18 萬(wàn)，終端優(yōu)惠達(dá) 4.2 到 4.4 萬(wàn)，能到 6.5 折，還能再砍價(jià) 10%到 15%。

上市四五年的車型砍價(jià)空間約 10%。

熱銷車如豐田漢蘭達(dá)優(yōu)惠可能就幾千塊，小眾車砍價(jià)空間大但注意配置。

七八月份淡季人少方便砍價(jià)。

落地價(jià)包含購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)等，像林肯冒險(xiǎn)家實(shí)際費(fèi)用和報(bào)價(jià)可能有差距。

貸款金融手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、PDI 出庫(kù)檢測(cè)費(fèi)可能不合理，雖難取消但可用于砍價(jià)。

舊款車砍價(jià)范圍比新款車大，有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠，比如 11 萬(wàn)的舊款車，會(huì)砍價(jià) 9 萬(wàn)左右能拿下。

普通車型建議直接砍掉 20%，比如十萬(wàn)的車跟銷售說(shuō) 8 萬(wàn)，最終談到 8 萬(wàn) 5 或者 9 萬(wàn)不錯(cuò)。

剛上市的新車，普通廠家優(yōu)惠沒(méi)定，能砍一萬(wàn)左右。

4S 店賣車價(jià)格一般能砍掉 20%，因?yàn)榧兝麧?rùn)約 30%到 40%，砍 20%老板還能賺 10%到 20%。

但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫(kù)存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

對(duì)于一輛 12.5 萬(wàn)的汽車，通常積極砍價(jià)能享受到 1 萬(wàn)元左右優(yōu)惠，數(shù)值可能從 5000 元到 1 萬(wàn)元浮動(dòng)。

4S 店員工根據(jù)購(gòu)車者議價(jià)能力給折扣，終端優(yōu)惠可能 2 萬(wàn)到 4 萬(wàn)元，相當(dāng)于 5 折以下。

像 2021 款 5L 自動(dòng)精英型，通過(guò)議價(jià)能降至裸車價(jià) 3 萬(wàn)左右。

對(duì)于 149 萬(wàn)的車型，優(yōu)惠幅度可能更大，像榮威 RX3 原價(jià) 11 萬(wàn)，包牌價(jià)能降至 9 萬(wàn)三千元左右。

一般運(yùn)氣好且砍價(jià)方法得當(dāng)，少則砍幾百元，多則上千元。

但車型剛上市不久或沒(méi)現(xiàn)貨可能沒(méi)優(yōu)惠。

購(gòu)車前要了解市場(chǎng)行情，運(yùn)用恰當(dāng)砍價(jià)方式，討價(jià)還價(jià)保持禮貌。