買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠談的時(shí)候有以下技巧。

一是別一上來(lái)就談優(yōu)惠，不然銷(xiāo)售可能不重視，隨便給個(gè)不準(zhǔn)確的優(yōu)惠。

二是談得差不多時(shí)，讓銷(xiāo)售把優(yōu)惠落實(shí)到筆頭上，防止不認(rèn)賬。

三是優(yōu)惠談不動(dòng)，讓銷(xiāo)售找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，或把現(xiàn)金優(yōu)惠換成油卡等實(shí)惠禮品。

四是多轉(zhuǎn)幾家店，網(wǎng)上了解近期行情，心里有底。挑選庫(kù)存大的 4S 店，去停車(chē)場(chǎng)看車(chē)輛生產(chǎn)日期，10 輛車(chē)中若三分之一與當(dāng)天日期相差一個(gè)月以上，庫(kù)存通常較大。

要熟知網(wǎng)上其他車(chē)主成交價(jià)，在各大汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站或 APP 上查本地省份車(chē)主落地成交價(jià)。用曲線壓價(jià)的方法，先在暢銷(xiāo) 4S 店砍價(jià)拿到底價(jià)，再去目標(biāo) 4S 店說(shuō)別家出價(jià)更低。

小心 4S 店套路，多要贈(zèng)品。買(mǎi)車(chē)前通過(guò)熟人、網(wǎng)絡(luò)渠道了解車(chē)型售價(jià)，掌握大致優(yōu)惠幅度。

六月到八月淡季買(mǎi)車(chē)談價(jià)余地大。充分了解車(chē)型，趕上改款或換代能增大砍價(jià)幅度。

貨比三家，在一家 4S 店砍價(jià)后去下一家，透露要比較價(jià)格?？硟r(jià)時(shí)心態(tài)冷靜，適當(dāng)分析車(chē)型缺點(diǎn)，不表露喜悅。

注意車(chē)輛落地價(jià)格，了解購(gòu)置稅等的計(jì)算方法。多跑幾次 4S 店，多找?guī)讉€(gè)人一起去，看低配砍高配。摸清庫(kù)存，面對(duì)銷(xiāo)售套路，簡(jiǎn)單回答問(wèn)題。做足功課，了解銷(xiāo)售政策，自信且禮貌地交涉，談判多個(gè)方面，不急于決定，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)，選擇月底、季度末或年底交涉