買車怎樣通過砍價(jià)買到便宜的車?

買車想通過砍價(jià)買到便宜的車,您得這么做。

提前做好功課,買車前要查閱目標(biāo)車型的信息,像車型配置、價(jià)格定位等,確定好心理價(jià)位。

多留意北上廣地區(qū)同款車型最低成交價(jià),了解車型口碑,包括動(dòng)力、油耗和吐槽點(diǎn),作為砍價(jià)談資,砍價(jià)時(shí)可參照北上廣最低價(jià)再下調(diào) 2000 元左右。

到 4S 店選年輕男銷售,看到喜歡的車別站著談價(jià),要坐下。別暴露心理價(jià),讓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)拿出最低價(jià),并表示價(jià)格合適當(dāng)天下定金。

銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給出最低價(jià)后,不管多少都要表現(xiàn)出失望,然后和朋友一起說車型吐槽點(diǎn)、缺點(diǎn),聊聊競(jìng)品車型和其他 4S 店更大價(jià)格力度,暗示銷售價(jià)格不到位就考慮其他店,迫使銷售再次和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商讓步。

銷售再次報(bào)價(jià)后,您和隨同人員繼續(xù)表示失望,夸贊銷售服務(wù)好,愿意交個(gè)朋友,然后說出自己心理價(jià)位,比上一次報(bào)價(jià)低 1000 到 2000 元,讓銷售再去協(xié)商。若同意就恭喜您,若拒絕您可以親自和領(lǐng)導(dǎo)談價(jià),一般領(lǐng)導(dǎo)會(huì)再讓步。

購(gòu)車前制定詳細(xì)購(gòu)車計(jì)劃,包括預(yù)算、車型等。了解車型市場(chǎng)行情,包括指導(dǎo)價(jià)、優(yōu)惠幅度等,還要了解對(duì)手情況。

挑選合適購(gòu)車時(shí)間,節(jié)假日等通常較好。挑選合適購(gòu)車方式,有耐心可選汽車市場(chǎng)或網(wǎng)上平臺(tái),注重體驗(yàn)和售后可選品牌授權(quán)經(jīng)銷商。

砍價(jià)時(shí)要表現(xiàn)購(gòu)買誠(chéng)意,學(xué)會(huì)比價(jià),了解購(gòu)車政策,保持冷靜。砍價(jià)別只看裸車價(jià),連同購(gòu)置稅和保險(xiǎn)一起談??硟r(jià)要有耐心,適當(dāng)表達(dá)購(gòu)車心情。

了解市場(chǎng)行情,提前比價(jià),保留心理價(jià)位分層次砍價(jià),先讓銷售顧問感受您是準(zhǔn)意向客戶,不透露心理價(jià)逼對(duì)方報(bào)低價(jià),讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)可能有更高優(yōu)惠權(quán)限。

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