問(wèn)

買車時(shí)怎樣和銷售人員砍價(jià)能便宜?

買車時(shí)和銷售人員砍價(jià)想便宜點(diǎn),您可以這么做。

車型選好后,先試探性問(wèn)問(wèn)底價(jià),別著急,多走幾家店。

進(jìn)店別直接問(wèn)底價(jià)就走,要和銷售聊聊,讓他知道您真心想買車,他會(huì)給個(gè)中間或正常價(jià)位。

對(duì)比幾家店,覺(jué)得有兩家價(jià)格還有下探余地,也別急于攤牌,繼續(xù)在兩家店周旋。

最后直接告訴銷售您這次來(lái)要訂車,錢(qián)帶來(lái)了,價(jià)格合適就交定金,不合適就走。

談價(jià)時(shí)要找個(gè)坐的位置,別站著,不然銷售可能覺(jué)得您沒(méi)誠(chéng)意,報(bào)價(jià)高。

也別一進(jìn)店就直奔主題談價(jià)格,先看看車,跟銷售聊聊,表現(xiàn)出喜歡車但也考慮其他牌子。

選擇男性銷售砍價(jià)可能更有利。

把價(jià)格拆開(kāi),車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等逐項(xiàng)談,別被銷售用整體打包的落地價(jià)牽著走。

砍價(jià)前要提前查閱車型信息,確定心理價(jià)位,參照北上廣最低成交價(jià)再下調(diào) 2000 元左右。

到 4S 店選年輕男銷售,坐下來(lái)談價(jià),別暴露心理價(jià),讓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)逼出最低價(jià)。

銷售給出最低價(jià)后,裝出失望的樣子,和朋友一起說(shuō)車型缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)勢(shì),暗示要去別家店,迫使銷售再次協(xié)商。

再次報(bào)價(jià)后,仍表示失望,夸贊銷售服務(wù),說(shuō)出心理價(jià),比上一次報(bào)價(jià)低 1000 到 2000 元,讓銷售再去協(xié)商。

如果銷售領(lǐng)導(dǎo)不同意,您可以親自去談,通常會(huì)有點(diǎn)讓步。

砍價(jià)時(shí)還可以說(shuō)些“暗語(yǔ)”,比如“我已經(jīng)知道這輛汽車的大概參數(shù)是什么了”“這種車型我看完了,還有沒(méi)有其他的車型”“這輛車的核價(jià)是多少”“這輛車的價(jià)格只要合適我就立馬提走”,讓銷售不敢漫天要價(jià)。

特別聲明:本內(nèi)容來(lái)自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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