在 4S 店買車談價(jià)要想最劃算，得這么做。

提前了解市場(chǎng)行情很重要，網(wǎng)上各種報(bào)價(jià)都看看，心里有底。

廠家給 4S 店的返利不同，讓利空間也就不一樣，所以多對(duì)比幾家。

選好 4S 店后，分層次砍價(jià)。先在展廳看車，和銷售顧問聊聊，坐下來談價(jià)時(shí)別透露心理價(jià)位，逼對(duì)方報(bào)低價(jià)。然后讓銷售顧問找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，合適就交定金。

選車時(shí)根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力和用車需求定好預(yù)算，在汽車網(wǎng)站查優(yōu)惠幅度。談裸車價(jià)格前先打電話問有沒有現(xiàn)車，到店要誠懇，說在其他店了解過價(jià)格，不符合預(yù)期就讓銷售申請(qǐng)優(yōu)惠，不行就表現(xiàn)誠意讓其找經(jīng)理。

購置稅一般是裸車價(jià)的 8.55%左右，新車第一年保險(xiǎn)買全險(xiǎn)。談福利時(shí)，4S 店會(huì)送汽車用品和維修保養(yǎng)福利。

砍價(jià)有技巧，貨比三家，用一家優(yōu)惠壓另一家。別被銷售帶著走，一項(xiàng)項(xiàng)談價(jià)，最后算總價(jià)再砍。藏住心思，別直說想買的車型，多提競(jìng)品特點(diǎn)。

選付款方式要根據(jù)自身情況，掌握主動(dòng)。挑時(shí)間也關(guān)鍵，每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優(yōu)惠大，每月月初月末也不錯(cuò)。

多家比價(jià)，先網(wǎng)上或電話咨詢報(bào)價(jià)和優(yōu)惠，選合適的去看車。還價(jià)要理性，別興奮急切，別開過低價(jià)，不只看裸車價(jià)，關(guān)注附加費(fèi)和贈(zèng)品，不輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià)，別被銷售忽悠。