在 4S 店買車，最大優(yōu)惠能達(dá)到多少得具體看情況。

10 - 15 萬級別的別克英朗，指導(dǎo)價(jià) 11.99 - 12.59 萬，經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 7.79 萬 - 8.18 萬，終端優(yōu)惠 4.2 - 4.4 萬，差不多 6.5 折，在此基礎(chǔ)上還能再砍 10% - 15%。

上市四五年的車型砍價(jià)空間能有 10%左右。熱銷車型像豐田漢蘭達(dá)優(yōu)惠可能就幾千塊，小眾車型砍價(jià)空間大，但得留意配置。

買車不一定非得年底大促，七八月份淡季去，人少好砍價(jià)。

落地價(jià)里購置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)等可能有水分，像林肯冒險(xiǎn)家實(shí)際費(fèi)用和報(bào)價(jià)會(huì)有差別。貸款金融手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、PDI 出庫檢測費(fèi)可能是額外費(fèi)用，金融和上牌費(fèi)雖難取消，可用來砍價(jià)。

要知道優(yōu)惠底線，得多去汽車論壇看提車作業(yè)和價(jià)格分享，綜合幾個(gè)人的價(jià)格，多跑幾家 4S 店。

普通車型可以直接砍掉 20%，比如十萬的車跟銷售說 8 萬，能談到 8 萬 5 或者 9 萬就不錯(cuò)。

剛上市的新車，廠家優(yōu)惠沒定，能砍一萬左右。舊款車砍價(jià)范圍比新款大，有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。

4S 店賣車價(jià)格一般能砍掉 20%，因?yàn)槠噧r(jià)格包含成本、運(yùn)輸、保養(yǎng)、人工、店面等費(fèi)用，純利潤約 30%-40%，所以砍 20%老板還能賺 10%-20%。

但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。要是砍不了價(jià)，多要點(diǎn)贈(zèng)品也不錯(cuò)。