一般來說，汽車銷售的淡季主要集中在 3 - 4 月、6 - 8 月、11 - 12 月，在這些月份買車通常更便宜。

3 - 4 月是銷售淡季，新款車型上市，面臨去庫存壓力，議價空間較大。

6 - 8 月天氣炎熱，看車人少，4S 店庫存壓力大，銷售為完成任務(wù)愿意給出更誠意的價格和福利。

11 - 12 月 4S 店沖刺銷售任務(wù)，廠家會給返點，未完成任務(wù)的 4S 店可能虧本出售部分車型。但如果已完成任務(wù)可能就沒優(yōu)惠了。

車型改款時，老款為清庫存會有較大優(yōu)惠。大型車展期間，廠商和 4S 店會推出優(yōu)惠。新政出臺，比如國六排放政策下，舊標(biāo)準車型價格折扣大。經(jīng)濟不景氣時，4S 店為促銷會給更多優(yōu)惠。

需要注意的是，1 - 2 月是購車需求旺季，4S 店不愁賣，優(yōu)惠少甚至可能加價?！敖鹁陪y十”雖有優(yōu)惠活動但可能是套路，節(jié)前先漲價再優(yōu)惠，成交價未必低。

勞動節(jié)、暑期淡季也各有特點，勞動節(jié)有促銷，暑期淡季經(jīng)銷商為維持銷量有優(yōu)惠。

總之，買車前要多做市場調(diào)研，了解心儀車型的行情和優(yōu)惠政策，根據(jù)自身情況選對時間，才能買到實惠又滿意的車。比如，若是更在意性價比，買舊款車型也是不錯的選擇，新款車型上市后，老款通常會降價處理，性價比更高。此外，在淡季時，銷售人員為完成任務(wù)更愿意給出大優(yōu)惠和折扣或更多贈品。而在五一、國慶等假期后的一段時間不適合買車，因為不少銷售人員已完成銷售任務(wù)，不容易談價格。