汽車市場(chǎng)細(xì)分在營(yíng)銷中的作用是什么?

汽車市場(chǎng)細(xì)分在營(yíng)銷中的作用非常大。

首先,能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。像日本鈴木公司通過細(xì)分市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)美國(guó)年輕人對(duì)省油實(shí)用敞篷車的需求,推出“鈴木 SJ413”,抓住了機(jī)會(huì)。

其次,有利于制定最優(yōu)營(yíng)銷策略。汽車市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位的前提,企業(yè)營(yíng)銷組合都要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),不然就是無的放矢。

再者,能有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。細(xì)分市場(chǎng)能讓汽車產(chǎn)品有特色,比如福特公司調(diào)查后明確凱迪拉克的對(duì)手,有針對(duì)性應(yīng)對(duì)。

還有,利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)需求多變,就算大企業(yè)資源也有限,小企業(yè)更要善于細(xì)分市場(chǎng),找到未滿足的需求,像春季雨水多擋風(fēng)玻璃等部件需求大,冬季氣溫低汽車蓄電池等產(chǎn)品需求多,城市中離合器部件需求多,山區(qū)山路多減震器部件需求大,從而獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。

而且,有助于企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng),制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,深入了解顧客需要,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況選擇目標(biāo)市場(chǎng),有的放矢,提高經(jīng)營(yíng)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

另外,有利于企業(yè)合理配置和使用資源,將有限資源集中用于少數(shù)細(xì)分市場(chǎng),避免分散力量,取得最大經(jīng)濟(jì)效益。

最后,有利于取得信息反饋以調(diào)整營(yíng)銷策略,細(xì)分市場(chǎng)的信息反饋更靈敏,能及時(shí)察覺市場(chǎng)變化。

總之,汽車市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷好處多多,能助力企業(yè)發(fā)展。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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