汽車(chē)特價(jià)促銷(xiāo)既有廠家行為，也有經(jīng)銷(xiāo)商行為。

廠家會(huì)因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)、新車(chē)上市、車(chē)型換代、沖擊銷(xiāo)量等原因推出特價(jià)車(chē)，這些車(chē)可能是制造完成超 3 個(gè)月未售出的，或者是為沖銷(xiāo)量推出的限量促銷(xiāo)款。

經(jīng)銷(xiāo)商則會(huì)自行采購(gòu)特定品牌、規(guī)定批次的車(chē)型，然后以特惠價(jià)向廠家購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售權(quán)，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)公開(kāi)出售，比如某車(chē)型庫(kù)存積壓過(guò)多，為回籠資金就會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售，曾經(jīng)用于試駕或展示的車(chē)完成用途后也會(huì)特價(jià)出售。

車(chē)展優(yōu)惠價(jià)格通常由代理商定，除非是國(guó)內(nèi)的三大車(chē)展。車(chē)輛優(yōu)惠在一定范圍內(nèi)波動(dòng)由經(jīng)銷(xiāo)商決定，但下限一般由廠家控制。像凱美瑞廠家會(huì)控制終端價(jià)格，不允許經(jīng)銷(xiāo)商隨意降價(jià)，如有銷(xiāo)售壓力，會(huì)允許提供油卡和送保養(yǎng)，加上產(chǎn)能控制得好，價(jià)格一直堅(jiān)挺。而通用給經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)空間大，上市三年降 20%常見(jiàn)，廠家到這時(shí)成本基本收回。

特價(jià)車(chē)是促銷(xiāo)手段，成交價(jià)低于官方指導(dǎo)價(jià)，讓消費(fèi)者能買(mǎi)到更便宜的車(chē)。比如 4S 店車(chē)型積壓多，為回籠資金會(huì)給折扣。

特價(jià)車(chē)還可能曾是試駕車(chē)或展示車(chē)，雖有使用痕跡但價(jià)格低。某車(chē)型要大改款，經(jīng)銷(xiāo)商為防庫(kù)存積壓也會(huì)提前特價(jià)銷(xiāo)售。

總之，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商特價(jià)促銷(xiāo)都是為了清庫(kù)存、促銷(xiāo)量，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特價(jià)車(chē)要注意車(chē)輛質(zhì)量和保修等問(wèn)題，及時(shí)把握機(jī)會(huì)。