在成都買車砍價，您得這么做。

別急著下定金，哪怕急著用車，也多對比幾家店。有時間的話，對價格實(shí)在的店多談幾輪，一般談三次左右，銷售看您誠意足價格會松動。

別被網(wǎng)站優(yōu)惠價迷惑，4S 店車有價格下限，砍價先砍裸車價，用上一家 4S 店談的最低價當(dāng)籌碼提期待價格。去下一家店表明還要再看，讓銷售知道價格不合適就去別家。選不同店員談價可能談到更低價格。

付款方式有講究，別輕易說全款，不然拿不到分期費(fèi)等優(yōu)惠。別過早暴露買車意圖，看車時別讓銷售覺得非買不可，比如喜歡天籟，就說還在考慮其他車型。自己心里定好價格，廠家給車商利潤一般在 15 - 3 萬元左右，據(jù)此協(xié)商合理價格區(qū)間。

銷售說找經(jīng)理申請折扣別輕易信，多了解市場價格貨比三家，能找銷售經(jīng)理面談更好，告知其他店折扣情況爭取優(yōu)惠。確定買車前把價格相關(guān)費(fèi)用都談清楚，包括車價、購置稅、保險、服務(wù)費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)、汽車裝潢包、贈品和其它雜費(fèi)。

車價盡量談現(xiàn)金優(yōu)惠，購置稅隨車價現(xiàn)金優(yōu)惠降低，保險一般全險別動價格只買一年，第二年自己買，服務(wù)費(fèi)可壓價，金融服務(wù)費(fèi)貸款時能談甚至免除，汽車裝潢包低配和緊俏車型常見可談價或加更有價值內(nèi)容，贈品有啥要啥。注意價格別壓太低，避免后期冒出各種雜費(fèi)。

找個聊得來的銷售，每次都找他，多去幾次試探讓對方主動報價，先壓總價壓不下去再談細(xì)則，談到心理價位就行。有人脈托熟人，很多費(fèi)用能免除。

大部分車型都有講價余地，上市 4 - 5 年的車系能砍掉 15%左右，新上市車型砍幾千元也有可能。

買車講價主要針對裸車價格，購置稅、保險費(fèi)用等后期費(fèi)用與保險公司談變動不大。了解車輛價格，通過網(wǎng)絡(luò)掌握車型售價情況，知道大致優(yōu)惠幅度，價格心中有底砍價才有優(yōu)勢。

六月到八月是車市淡季，這時談價余地大。充分了解車型，即將改款或換代時一般會降價，這時砍價幅度可增大。貨比三家，一家店詢問砍價后去下一家，透露要去別家讓銷售給到位價格?？硟r時心態(tài)冷靜，適當(dāng)分析目標(biāo)車型缺點(diǎn)，讓銷售覺得您是行家。

您還可以參加汽車之家的幫幫購活動，在成都車展一號館門前展臺現(xiàn)場報名，有專業(yè)編輯幫您看車分析價格，享受車展經(jīng)銷商優(yōu)惠和官方補(bǔ)貼。自己砍價就多走幾家 4S 店，提前做市場調(diào)研清楚車型市場價格，找有經(jīng)驗(yàn)的人幫忙砍價，但要注意其信譽(yù)和口碑。