影響汽車銷售業(yè)績(jī)的因素主要有以下這些。

品牌形象是關(guān)鍵，良好且強(qiáng)大的品牌形象能贏得消費(fèi)者的信賴和忠誠(chéng)度，像日系車油耗低、德系車發(fā)動(dòng)機(jī)好這種固有印象就是品牌形象的一部分。所以企業(yè)要長(zhǎng)期投入，通過廣告、贊助等塑造好形象，還得保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

產(chǎn)品質(zhì)量也極為重要，質(zhì)量可靠、安全耐用的車更受青睞，廠家得嚴(yán)格把控質(zhì)量和測(cè)試。

價(jià)格更是敏感因素，要根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和成本定好價(jià)，還可搞促銷和金融方案。

經(jīng)濟(jì)狀況影響大，經(jīng)濟(jì)好時(shí)人們購(gòu)買意愿和能力強(qiáng)，利率、就業(yè)和信心也都關(guān)聯(lián)著銷售。

政府政策同樣不可忽視，減稅、補(bǔ)貼等能刺激銷售，環(huán)保和安全法規(guī)會(huì)間接影響購(gòu)買決策。

社會(huì)趨勢(shì)也有作用，城市化和生活水平提高讓私家車需求增加，環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)使新能源汽車受歡迎，像年輕一代就愛時(shí)尚、智能的車。

此外，空間、外觀、擋位類型、油電類型、配置和安全性等也左右著消費(fèi)者的選擇。比如載人多可選七座，愛美者看重外觀，有人按駕校所學(xué)擋位選車，大城市里電車要充電方便，喜歡看視頻、聽音樂的在意配置，多數(shù)人會(huì)選 10 萬(wàn)或 20 萬(wàn)的車，有的車有疲勞駕駛檢測(cè)等安全功能。

總之，汽車銷售業(yè)績(jī)受多種因素綜合影響，廠家和銷售商得全面考慮，把握好各方面，才能提升銷售業(yè)績(jī)。