賣二手車與買家談價格，得先做好準(zhǔn)備。

了解同品牌同年款同配置車輛的行情，清楚車的優(yōu)劣點和價格區(qū)間。

每年 6 - 8 月是淡季，這時砍價較容易。

談價別一上來就挑毛病，那容易談崩。可以先夸車，表達喜愛，再嘆可惜，以預(yù)算拉價格。

報價別太低，得給自己留緩沖空間。

對于一進店就問價的客戶，先了解需求，對真想買的給出詳細報價。

讓客戶先說心理價，不清楚的就報最低車型價并說明優(yōu)劣勢。

還能參考新車比價，了解車價構(gòu)成和市場行情，別盲目大砍價。

趁淡季、新車降價等時機買，撿到便宜幾率高。

同檔次車比價，考慮多種因素靈活砍價。

也能用車輛瑕疵砍價，但得是不影響性能的瑕疵。

還能跟賣家套近乎、拉家常，軟磨硬泡，但別太貪心。

多比較，心里有價格底線，做到知己知彼。

掌握這些，就能更好地和買家談價格，順利賣掉二手車。