在長(zhǎng)春二手車(chē)市場(chǎng)買(mǎi)車(chē)砍價(jià)，您得這么做！

首先，要做到知己知彼。買(mǎi)車(chē)前把市場(chǎng)行情摸透，比如新車(chē)價(jià)格，在各大汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站上了解本地最低報(bào)價(jià)，還能上論壇打聽(tīng)網(wǎng)友購(gòu)車(chē)價(jià)。同檔次車(chē)型價(jià)格也要參考，注意其保值率、性價(jià)比和后期費(fèi)用。銷(xiāo)售淡季如每年 5 月中旬至 9 月初前，車(chē)價(jià)相對(duì)低。而且要多對(duì)比各個(gè)賣(mài)家的價(jià)格，心里清楚價(jià)格范圍。

其次，抓住車(chē)的軟肋砍價(jià)。著重檢查車(chē)身外觀，有無(wú)瑕疵、劃痕、補(bǔ)漆色差。車(chē)身上若有補(bǔ)漆或外觀件修復(fù)，可能之前發(fā)生過(guò)碰撞，這種車(chē)得折價(jià)。一般家用二手車(chē)，第 1 年折價(jià) 15%，第 2 年 10%，第 3 年 9%，第 4 年 7%。保值率高的車(chē)型優(yōu)惠幅度和講價(jià)區(qū)間小。

然后，砍價(jià)時(shí)別盲目。選好車(chē)后，根據(jù)車(chē)輛情況和自己評(píng)估與車(chē)商商議價(jià)格。了解車(chē)價(jià)構(gòu)成和車(chē)商折讓范圍，試探車(chē)價(jià)虛實(shí)，與其他經(jīng)銷(xiāo)商同類車(chē)型比較。趁舊車(chē)銷(xiāo)售淡季、新車(chē)降價(jià)、車(chē)主緊急拋售時(shí)買(mǎi)，機(jī)會(huì)更好。

最后，查詢新車(chē)市場(chǎng)價(jià)格，得到車(chē)主報(bào)價(jià)別表現(xiàn)太滿意，挑些小毛病砍價(jià)，用其他家行情和新車(chē)降價(jià)說(shuō)服車(chē)商。多對(duì)比同款車(chē)價(jià)格，熟悉本地市場(chǎng)行情，在參考價(jià)格上下浮動(dòng)砍價(jià)。報(bào)價(jià)成交價(jià)要問(wèn)清，10%以內(nèi)砍價(jià)較合理。