問
豐田雷克薩斯在國內(nèi)的銷量為何不如其他豪華品牌?
豐田雷克薩斯在國內(nèi)的銷量不如其他豪華品牌,原因有很多。
品牌定位不夠明確,特色優(yōu)勢不突出,不像奧迪、寶馬、奔馳在消費者心中賣點清晰。
品牌認(rèn)知度也有限,德國豪華品牌早已在中國扎根,雷克薩斯宣傳推廣投入不足,消費者了解少。
市場競爭太激烈,除德系還有美英等豪華品牌,雷克薩斯得找準(zhǔn)定位,提升產(chǎn)品、服務(wù)和售后價值。
文化有差異,中國消費者可能更愛歐洲品牌,雷克薩斯有些水土不服。
產(chǎn)品線不完善,國內(nèi)消費者需求多樣,比如青睞 SUV,可雷克薩斯 SUV 產(chǎn)品線弱。
售后服務(wù)和品質(zhì)很重要,雷克薩斯這方面沒做好,負面口碑影響大。
價格方面,雷克薩斯定價高,性價比不如一些本土或外國品牌。
而且雷克薩斯品牌低調(diào),經(jīng)銷店少,車型價格堅定優(yōu)惠少。
還有,雷克薩斯創(chuàng)建時針對北美市場,風(fēng)格迎合美國人,到中國不太適應(yīng)。
BBA 早早實現(xiàn)熱銷車型國產(chǎn)化,有價格優(yōu)勢。
另外,雷克薩斯新能源車型規(guī)劃受影響,智能化程度不如中國品牌,豪華程度不及同級奔馳、寶馬。
面對這些,雷克薩斯要明確品牌定位,提升認(rèn)知度,完善產(chǎn)品線,優(yōu)化售后服務(wù),迎合中國消費者,才能提升銷量。
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