問
吉利汽車針對中國市場的營銷策略是什么?
吉利汽車針對中國市場的營銷策略主要包括以下方面:
首先,注重節(jié)能減排技術研發(fā),響應國家號召,樹立良好品牌形象。同時,結(jié)合產(chǎn)品差異化營銷戰(zhàn)略,以顧客為導向定價,下沉渠道,拓展發(fā)展空間。
再者,積極參與一線城市競爭,分析競爭狀況,穩(wěn)中求進,加快國際化步伐,追求長遠利益。
此外,吉利汽車將高端品牌和普通品牌結(jié)合銷售,為消費者提供更多選擇。在服務方面,提供免費保養(yǎng)、洗車和車保險優(yōu)惠等服務,緊跟時代提供車上網(wǎng)絡服務,全年統(tǒng)一市場定價,還開展租車業(yè)務。
在技術研發(fā)上,吉利汽車投入大量人力物力,在全國各地設有研發(fā)部門,且構(gòu)建了專家中心、業(yè)務伙伴和共享服務中心三大體系,發(fā)揮人力資本最大價值。
未來,吉利汽車應提升產(chǎn)品質(zhì)量,學習沃爾沃先進技術,實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。在定價上,考慮目標顧客多為中等及偏低收入群體,采用成本導向和需求導向定價法。在渠道上,拓展網(wǎng)絡營銷和宣傳渠道,將網(wǎng)絡銷售和實體店銷售有效結(jié)合。在促銷上,采用多種廣告形式和人員推銷策略,培養(yǎng)高素質(zhì)銷售人員。同時,吉利汽車要積極尋求新的贏利點,加強信息管理,強化售后服務,細分目標客戶,完善網(wǎng)絡營銷體系和組織機構(gòu),提升客戶滿意度。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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