問
寶馬廣告語如何體現(xiàn)其品牌定位?
寶馬的廣告語很好地體現(xiàn)了其品牌定位。
寶馬早期定位為“運(yùn)動感的轎車”,銷售不佳,直到馬丁·普力斯構(gòu)思出“終極駕駛機(jī)器”這一經(jīng)典廣告語,成功將品牌定位為追求卓越駕駛體驗的汽車制造商。
此后,“純粹駕駛樂趣(Sheer Driving Pleasure)”成為新的口號,在中國還提煉出“悅”字來詮釋品牌精神內(nèi)涵。
寶馬廣告語之所以能體現(xiàn)品牌定位,是因為它強(qiáng)調(diào)駕駛體驗,而非簡單的功能描述。
品牌定位要在客戶心智中占據(jù)獨(dú)特位置,說老百姓聽得懂的語言,比如“怕上火,喝王老吉”“經(jīng)常用腦,多喝六個核桃”。
要找到獨(dú)特定位,有三個關(guān)鍵策略。一是寧為雞頭,不當(dāng)鳳尾,在細(xì)分市場或新領(lǐng)域成為第一,如特斯拉在電動車市場的成功。二是求同存異,借力打力,既要找到與其他品牌的差異點(diǎn),又要有共同點(diǎn),像七喜將自己定位為“非可樂”。三是不忘初心,方得始終,持續(xù)強(qiáng)化同一概念,讓用戶記住品牌的獨(dú)特之處。
寶馬的廣告語始終圍繞駕駛樂趣,從“終極駕駛機(jī)器”到“純粹駕駛樂趣”,不斷強(qiáng)化這一核心定位。
無論是加速、制動、操控,還是座椅、發(fā)動機(jī)等方面的宣傳,都突出了駕駛的樂趣。
即使在不同國家有不同的翻譯,但傳遞的品牌精神始終一致。
寶馬的廣告語不僅體現(xiàn)了品牌對駕駛樂趣的追求,也展示了其不斷創(chuàng)新、適應(yīng)市場變化的能力,始終堅守品牌定位,成為汽車業(yè)追求駕駛體驗的佼佼者。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。
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