影響二手車拍賣成交率的因素主要有以下這些。

價(jià)格是關(guān)鍵因素之一。起拍價(jià)定得低，往往能吸引更多買家參與競購，像來自司法委托的車輛，起拍價(jià)普遍較低，就能提高成交率。同時(shí)，成交價(jià)也會受起拍價(jià)影響，起拍價(jià)壓得越低，成交價(jià)可能反彈越高。

車源也很重要。新車市場的車型更新?lián)Q代加快，會有更多使用不久的轎車進(jìn)入二手車市場，有足夠車源，買家才有挑選余地，交易更活躍。

市場認(rèn)知程度也會產(chǎn)生作用。目前社會對二手車拍賣認(rèn)知不夠，多數(shù)車主一知半解，而一些私車車主更敏感，私人委托拍賣比例上升。

市場環(huán)境和政策也不可忽視。比如二手車外遷渠道收窄，外地需求疲軟，老舊車短時(shí)間內(nèi)無法成交。新車優(yōu)惠幅度加大，異地二手車需求短期內(nèi)難好轉(zhuǎn)。新車市場價(jià)格波動，會使二手車價(jià)格優(yōu)勢減弱。

還有品牌和車型，不同品牌和車型的受歡迎程度不同，像 10 萬元以下的大眾朗逸、別克凱越、福特?？怂?/a>，10 - 20 萬元的奔馳 GLA、奔馳 C 級等熱門車型，成交率相對較高。

解決車源碎片化問題也能提升成交率，比如通過平臺數(shù)字化整合車商，客戶全方位獲取車輛信息，實(shí)現(xiàn)車源共享。