汽車落地價會隨著季節(jié)變化。在一年之中，不同季節(jié)因市場供需關系的改變，汽車落地價也有不同表現。3 - 4月、7 - 8月是購車淡季，天氣因素使看車人減少，4S店為攬客和沖業(yè)績，會加大優(yōu)惠力度，消費者有更多議價空間。而12月等銷售旺季，需求旺盛，4S店優(yōu)惠有限甚至囤貨抬價?？梢姡竟?jié)對汽車落地價影響顯著 。

在3、4月這個時間段，眾多4S店為了迎接即將到來的五一假期，會采用低價策略來吸引顧客。像大眾、豐田、本田等常見品牌，旗下的多款車型都會給出大幅度的裸車優(yōu)惠。消費者在這個時候購車，往往能以較為實惠的價格拿下心儀的車輛，從而使得汽車落地價相對降低。

7、8月同樣處于購車淡季，天氣炎熱讓很多人不愿意出門看車，市場客流量減少。為了提升業(yè)績，4S店會進一步加大優(yōu)惠幅度，消費者在這個時期購車，不僅能享受到較大的價格優(yōu)惠，在與銷售談判時也有更多機會爭取到更好的價格，最終落地價也就更為可觀。

然而到了12月，情況就大不一樣了。許多人都希望能在新年開上新車，購車需求急劇上升。此時4S店抓住消費者這一心理，不僅優(yōu)惠力度減小，甚至還可能囤貨抬價。在這種情況下，汽車落地價自然就會水漲船高。

綜上所述，季節(jié)確實是影響汽車落地價的重要因素。購車淡季時，消費者有更多機會獲得優(yōu)惠，落地價相對較低；而在銷售旺季，由于需求旺盛，落地價往往較高。所以，如果消費者想要以更實惠的價格購車，可以多關注淡季時期的市場動態(tài)，抓住機會出手 。