問(wèn)

奇瑞汽車銷售渠道有哪些

奇瑞汽車的銷售渠道主要有以下幾種。

4S 渠道模式:奇瑞公司成立之初就采用,之后按分銷模式建立專賣店,包括“四位一體”的 4S 店、3S 店和 1S 店。但運(yùn)作一段時(shí)間后出現(xiàn)問(wèn)題,如經(jīng)銷商不愿開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、城市內(nèi)同車型經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)、部分經(jīng)銷商兼營(yíng)或脫離奇瑞。

分網(wǎng)銷售渠道模式:2005 年開(kāi)始推行,將車型劃分為 S、A、B、T 四大系列,分兩張網(wǎng)銷售,依據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力分配品牌。減少一級(jí)成員數(shù)量,增加市場(chǎng)覆蓋面,建立二級(jí)代理銷售制和嚴(yán)格規(guī)章管理制度,優(yōu)化了渠道系統(tǒng)。

直營(yíng)店銷售方式:在銷售欠佳的市場(chǎng)建立,幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng),是其他渠道模式的補(bǔ)充。

汽車城渠道模式:2007 年初推出,作為分網(wǎng)渠道模式的補(bǔ)充,計(jì)劃在全國(guó)規(guī)劃 20 個(gè)汽車城,經(jīng)銷商申報(bào)條件明確,汽車城功能向外延伸,提供一站式附加服務(wù)。

奇瑞汽車公司的渠道策略主要表現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商價(jià)值和消費(fèi)者價(jià)值的提升上。對(duì)經(jīng)銷商,通過(guò)建立獨(dú)立銷售部門、管理獨(dú)立銷售渠道、實(shí)施分網(wǎng)銷售和經(jīng)銷商-工廠系統(tǒng)訂單管理模式,創(chuàng)造良好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,還進(jìn)行經(jīng)銷商分級(jí)管理,形成雁隊(duì)結(jié)構(gòu)。

對(duì)消費(fèi)者,通過(guò)創(chuàng)新渠道補(bǔ)充模式、增加新分銷方式和創(chuàng)新大區(qū)模式實(shí)現(xiàn)從 4P 到 4C 的轉(zhuǎn)化,提升消費(fèi)者價(jià)值。

此外,在 4.0 時(shí)代,奇瑞汽車終端零售體系有新變化,如吉林華通·吉林華星奇瑞 4.0 形象店開(kāi)業(yè),按照最新標(biāo)準(zhǔn)建店,提供尊享服務(wù)。隨著市場(chǎng)變化,奇瑞還與近 30 家平臺(tái)建立新零售合作關(guān)系,加速渠道下沉,為線下渠道全面賦能,推出新零售定制車,踐行奇瑞雄獅戰(zhàn)略,建立營(yíng)銷新生態(tài)。

特別聲明:本內(nèi)容來(lái)自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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