買(mǎi)新車(chē)砍價(jià)前要做這些準(zhǔn)備才能拿到最低價(jià)。

一是做好購(gòu)車(chē)計(jì)劃，包括預(yù)算、車(chē)型、配置、顏色、購(gòu)車(chē)時(shí)間、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商等。

二是了解車(chē)型市場(chǎng)行情，知道指導(dǎo)價(jià)、優(yōu)惠幅度、二手車(chē)保值率，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

三是選對(duì)購(gòu)車(chē)時(shí)間，比如淡季，像銷(xiāo)售淡季時(shí)購(gòu)車(chē)人少，銷(xiāo)售為完成銷(xiāo)量目標(biāo)往往優(yōu)惠更大。還有注意車(chē)型更新?lián)Q代，若車(chē)型要改款或換代，廠(chǎng)商清理庫(kù)存會(huì)降價(jià)，此時(shí)砍價(jià)有優(yōu)勢(shì)。

四是調(diào)整好心態(tài)，要淡定有自己的心理價(jià)位，堅(jiān)定不讓步，砍價(jià)時(shí)別慌，適當(dāng)分析目標(biāo)車(chē)型缺點(diǎn)，展現(xiàn)行家派頭給銷(xiāo)售心理壓力，但氣氛別太凝重。

五是去4S店時(shí)別一開(kāi)口就要最低價(jià)，先問(wèn)原因再還價(jià)，讓對(duì)方報(bào)最低價(jià)并寫(xiě)在合同上，砍價(jià)別只看裸車(chē)價(jià)，連同購(gòu)置稅和保險(xiǎn)一起談。還可以說(shuō)在別的店看過(guò)同款車(chē)能更便宜，要有耐心別輕易走人，表達(dá)購(gòu)車(chē)心情但別太糾結(jié)。

六是貨比三家，不管最終售價(jià)多少都別當(dāng)場(chǎng)簽合同，擺出想走又想留的樣子讓銷(xiāo)售覺(jué)得你想買(mǎi)但嫌貴，去下一家前要加銷(xiāo)售聯(lián)系方式，方便對(duì)比價(jià)格后再回來(lái)談。

總之，做好這些準(zhǔn)備，砍價(jià)拿最低價(jià)更有可能。