若想降低奧迪 A4L 中配的落地價(jià)格，要做好充分準(zhǔn)備并講究談判技巧。去 4S 店前，先在網(wǎng)上了解車型配置、顏色、大致價(jià)格及費(fèi)用構(gòu)成，電話篩選合適店鋪。到店后，不急于砍價(jià)，先了解配置、觀察顏色，向銷售表明有強(qiáng)烈購(gòu)買意愿且在其他地方看過(guò)更低報(bào)價(jià)。談判時(shí)，保持冷靜，不輕易透露底價(jià)，用激將法施壓，重點(diǎn)砍裸車價(jià)，最后爭(zhēng)取優(yōu)惠和禮品 。

做好充分的準(zhǔn)備工作，是砍價(jià)成功的基石。在網(wǎng)上仔細(xì)研究奧迪 A4L 中配車型的詳細(xì)配置信息，明確自己心儀的配置細(xì)節(jié)，以及不同顏色之間是否存在價(jià)格差異。同時(shí)，查詢大量該車型在不同地區(qū)、不同時(shí)間段的成交價(jià)格，掌握大致的價(jià)格區(qū)間，還要清楚購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算方式與大致金額。通過(guò)電話與附近的多家 4S 店溝通，詢問(wèn)報(bào)價(jià)，篩選出那些報(bào)價(jià)相對(duì)合理、態(tài)度較為積極的店鋪，為到店砍價(jià)做好鋪墊。

到店之后，不要急于開啟砍價(jià)環(huán)節(jié)。先認(rèn)真了解標(biāo)配配置，在自然光線下仔細(xì)觀察車輛顏色，詢問(wèn)價(jià)格但不要立刻表現(xiàn)出砍價(jià)意圖。向銷售人員表明自己有強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿，提及在其他地方看過(guò)車，甚至可以說(shuō)朋友以比較低的價(jià)格買到過(guò)這款車，給銷售人員一定壓力。當(dāng)銷售人員再次聯(lián)系時(shí)，告知對(duì)方自己還在和其他店洽談，希望能得到更多優(yōu)惠再面談，以此進(jìn)一步施壓。

談判過(guò)程中，一定要保持冷靜，堅(jiān)守自己的底線，不輕易透露底價(jià)。面對(duì)銷售人員諸如“找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)”之類的話術(shù)，不要被其迷惑。最好帶上一位有銷售經(jīng)驗(yàn)的朋友一同前往，朋友可以更專業(yè)地進(jìn)行砍價(jià)，而且只針對(duì)裸車價(jià)進(jìn)行砍價(jià)，要清楚購(gòu)車費(fèi)用的具體構(gòu)成，避免在其他不必要的費(fèi)用上浪費(fèi)精力。了解 4S 店的銷售層級(jí)結(jié)構(gòu)，巧妙利用定金獲取業(yè)務(wù)員最大的優(yōu)惠權(quán)限。家人也可以配合，一人表現(xiàn)出濃厚興趣，另一人則適當(dāng)表示反對(duì)，增加談判的籌碼。談妥裸車價(jià)后，也別忘記向銷售爭(zhēng)取更多贈(zèng)品和優(yōu)惠。

總之，砍價(jià)需要耐心與技巧的結(jié)合。充分準(zhǔn)備、堅(jiān)定立場(chǎng)、靈活應(yīng)對(duì)，通過(guò)這些方法，你就有可能為自己爭(zhēng)取到一個(gè)滿意的奧迪 A4L 中配落地價(jià)格。