商家推出買車零首付的目的主要有以下幾點(diǎn)。

首先，吸引更多消費(fèi)者購車。如今很多人消費(fèi)觀念較超前，但資金不足，零首付能降低購車門檻，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

其次，汽車經(jīng)銷商為獲取更多利潤。雖說是零首付，但可能會在購車或貸款時(shí)要求消費(fèi)者支付手續(xù)費(fèi)，這其實(shí)是變相收利息。

再者，銷售人員能拿到更多傭金。顧客貸款買車，4S 店工作人員會把客戶轉(zhuǎn)交給銀行，銀行給 4S 店回報(bào)，工作人員提成增加。

另外，貸款購車能吸引潛在顧客，尤其是沒足夠現(xiàn)金的人，擴(kuò)大銷售規(guī)模。成交量達(dá)標(biāo)，銷售商還能獲更多獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)，4S 店能在銷售車輛保險(xiǎn)、維修服務(wù)、軟裝飾品等方面增加收入，牽制顧客后續(xù)消費(fèi)。

然而，零首付買車有很多套路。比如，商家先全款購車再為消費(fèi)者兌現(xiàn)信用卡，收取高額手續(xù)費(fèi)，車所有權(quán)還屬于套現(xiàn)公司?；蛘呱碳蚁雀妒赘?，再讓消費(fèi)者貸款并抵押車，消費(fèi)者要還兩筆貸款和利息。還有直接欺詐的，利用車主信息貸款，收手續(xù)費(fèi)后消失。甚至有非法套現(xiàn)的，騙車主用車輛抵押貸款，扣押證件，風(fēng)險(xiǎn)極大。

此外，一些不良商家可能會玩文字游戲，讓消費(fèi)者在沒看清的情況下簽十幾頁合同，導(dǎo)致消費(fèi)者被騙受損。

要避免這些問題，消費(fèi)者應(yīng)理性消費(fèi)，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況和需求購車。如果想買零首付的車，要找正規(guī)企業(yè)，仔細(xì)核對合同，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)停止購買，防止被騙造成經(jīng)濟(jì)損失。