買車零首付主要通過以下方式吸引消費者：

首先，降低購車門檻。讓那些手頭資金不寬裕但又有購車需求的消費者能夠?qū)崿F(xiàn)買車愿望，不用為湊齊首付款而煩惱。

其次，提供貸款優(yōu)惠。比如三年免息，提前還款也行，售價還能再優(yōu)惠，讓消費者覺得比全款更劃算。

再者，增加銷售人員傭金。公司政策使得顧客貸款買車時，銷售人員能拿到更多提成，所以會極力推薦。

然后，銀行給予回報。4S 店把貸款客戶轉(zhuǎn)交給銀行，銀行會拿出錢給 4S 店，工作人員提成增加。

還有，吸引潛在顧客。對于沒有足夠現(xiàn)金的人，零首付能讓他們有機會購車，擴大銷售規(guī)模。

此外，后續(xù)消費盈利。4S 店能在銷售車輛保險、維修服務(wù)、軟裝飾品等方面賺取收入，牽制顧客后續(xù)消費。

不過，零首付也存在一些問題。可能伴隨著高利率貸款，導致總成本高于傳統(tǒng)貸款。每月還款金額高，易陷入債務(wù)困境。有些經(jīng)銷商要求購買額外服務(wù)或產(chǎn)品彌補首付差額。還可能在信用記錄上留不良記錄，影響未來信貸申請。若未按時還款，車輛可能被收回。

但從積極方面看，零首付能激發(fā)消費者車貸欲望，為銀行帶來收益，增加利息和手續(xù)費收入。對車企和汽車銷售商來說，極大降低消費門檻，刺激銷售，增加市場份額。從消費者角度，減輕初期經(jīng)濟壓力，刺激消費增長，拉動經(jīng)濟復蘇。不過銀行要注意把控風險，避免壞賬和套現(xiàn)亂象。