在 4S 店購買新車，常見的價格套路有以下這些。

優(yōu)惠活動套路要警惕，像“雙十一”優(yōu)惠、店慶大酬賓、廠家優(yōu)惠大回饋等，看著力度大，實則一般。

7-8 月以及季度末尾、月底買車優(yōu)惠可能更大，因為 4S 店要沖銷量。

裸車價方面，貸款優(yōu)惠有套路，銷售會勸分期，說全款裸車價優(yōu)惠少，實際全款和分期總價可能差不多。資金充足盡量全款，非必要不貸款，貸款的話，征信好利率 3%-4%，一般 4%-8%內(nèi)合理，別選“0 首付”，綜合利率高。

綜合優(yōu)惠時，4S 店的贈品常是優(yōu)惠券、腳墊、行車記錄儀等。

還有先報低價吸引到店，再提附加條件，比如必須在店里買高價保險、做昂貴裝飾。

庫存車套路也常見，不主動告知，要自己查看車輛生產(chǎn)日期，超三個月算庫存車。

貸款套路里，4S 店推薦貸款，雖有優(yōu)惠補貼，可能藏著高額手續(xù)費和利息，要仔細算總成本，對比不同金融機構(gòu)方案。

應(yīng)對這些套路，首先保持冷靜，別被銷售話術(shù)影響。其次堅持底線，明確能接受的價格范圍。最后貨比三家，利用店間競爭爭取更多讓利。談價時可裝傻充愣、化整為零，把價格拆開算，包括裸車價、金融方案、加裝配置等。