輪胎廠進(jìn)行市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，要先明確目標(biāo)市場。

像替換市場，是卡客車原裝輪胎使用前后的更換市場，參與者有批發(fā)商、零售商和車主，我們可做批發(fā)商和零售商。

翻新市場是以翻新輪胎交易為主，主體包括翻新工廠、零售商和最終用戶，我們能當(dāng)翻新工廠和零售商。

市場調(diào)研很重要，要不怕辛苦，深入街道角落拜訪零售商。調(diào)研得有清晰準(zhǔn)確目標(biāo)，細(xì)致全面，按事先表格填寫，數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位。

具體工作包括零售商位置、規(guī)模、負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式，當(dāng)下經(jīng)營品牌、上游批發(fā)商及年銷售情況、競品銷售策略和促銷政策，主要客戶類型、銷售模式、結(jié)算方式和對(duì)各品牌滿意度，當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸類型、車輛情況、輪胎使用壽命和更換周期及相關(guān)品牌售后方式，盡量多收集市場消息。

調(diào)研中心是當(dāng)?shù)厥袌鲕囕v情況，包括數(shù)量總體、主要品牌和規(guī)格，還有運(yùn)輸類型、消費(fèi)類型、購買習(xí)慣和特殊要求。

選擇零售商時(shí)，優(yōu)先考慮所在區(qū)域有影響力、有完善分銷網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定客戶群和良好信譽(yù)的企業(yè)，可適當(dāng)選正在經(jīng)銷優(yōu)秀品牌如佳通、雙錢回力、朝陽等的經(jīng)銷商。別拘泥于形式，通過談話了解其實(shí)力和經(jīng)商理念，細(xì)致考察后再?zèng)Q定。

產(chǎn)品開發(fā)得基于市場調(diào)研結(jié)果，了解客戶需求和競品情況，注重輪胎性能、質(zhì)量和價(jià)格的平衡，創(chuàng)新技術(shù)，提升品質(zhì)，打造有競爭力的產(chǎn)品。