購買 25 款皇冠時(shí)，想爭(zhēng)取更優(yōu)惠的落地價(jià)，需多管齊下，從了解行情到談判技巧全面著手。首先要清楚不同車型價(jià)格，像全新一代皇冠 Sedan 至享版 29.9 萬元、至尊版 34.9 萬元等，心中有底。然后多咨詢幾家經(jīng)銷商對(duì)比價(jià)格，關(guān)注廠家促銷活動(dòng)。談判時(shí)，要在網(wǎng)上摸清底價(jià)，讓銷售看出誠(chéng)意又不過度表露，巧妙周旋，抓住月底、車展等時(shí)機(jī)，如此便能增加爭(zhēng)取到優(yōu)惠落地價(jià)的幾率 。

在談判之前，充分的準(zhǔn)備工作是必不可少的。除了知曉不同車型的官方定價(jià)，還可以通過多種渠道來進(jìn)一步了解實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)格情況。比如向身邊購買過類似車型的朋友打聽，他們的實(shí)際購車價(jià)格往往能給你提供一個(gè)較為直觀的參考；利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，參考同城或附近地區(qū)的價(jià)格信息，如今有許多汽車資訊網(wǎng)站和論壇，車主們會(huì)分享自己的購車經(jīng)歷和價(jià)格，從中可以獲取不少有用的情報(bào)；加入車友微信群進(jìn)行交流也是個(gè)不錯(cuò)的辦法，群里的成員來自各地，能提供不同區(qū)域的價(jià)格范圍，讓你對(duì)整體行情有更清晰的認(rèn)識(shí)。

在與銷售員接觸時(shí)，把握好分寸至關(guān)重要。要讓銷售員感受到你購買的誠(chéng)意，例如準(zhǔn)時(shí)赴約看車、認(rèn)真詢問車輛細(xì)節(jié)等，但千萬不能過度表露自己對(duì)這款車勢(shì)在必得的心態(tài)。可以適當(dāng)提及你還對(duì)其他幾款競(jìng)爭(zhēng)車型感興趣，給銷售員一種你有眾多選擇的感覺，這樣他們?yōu)榱舜俪山灰?，往往?huì)給出更有吸引力的價(jià)格。同時(shí)，當(dāng)銷售員一開始給出優(yōu)惠時(shí)，不要輕易表現(xiàn)出滿意，要通過耐心地“磨”，讓他們不斷挖掘可以讓利的空間。

讓銷售計(jì)算落地價(jià)后，不妨表現(xiàn)出超出自己預(yù)算的樣子，這樣銷售可能會(huì)為了挽留你，再次調(diào)整價(jià)格。當(dāng)銷售讓你出價(jià)時(shí)，一定要留有余地，不要直接報(bào)出自己的心理最高價(jià)，為后續(xù)的談判保留周旋的空間。如果在談判過程中感覺價(jià)格沒有達(dá)到預(yù)期，還可以假裝惋惜地離開，很多時(shí)候，銷售會(huì)因?yàn)閾?dān)心失去你這個(gè)潛在客戶，而主動(dòng)提出更優(yōu)惠的方案。

時(shí)機(jī)的選擇也能為你爭(zhēng)取到更多優(yōu)惠。月底是個(gè)絕佳的購車時(shí)機(jī)，因?yàn)?S店為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，往往會(huì)給出更大的優(yōu)惠力度來吸引顧客。車展期間同樣不容錯(cuò)過，此時(shí)銷售顧問為了快速促成交易，通常會(huì)給出底價(jià)，而且贈(zèng)品也會(huì)比平時(shí)更多。

另外，一些特殊情況也可能帶來更實(shí)惠的價(jià)格。比如購買老款、庫存車，由于它們占用庫存資源，4S店為了盡快清理庫存，會(huì)給出較大幅度的優(yōu)惠。若有熟人賣車，不妨先自己多方詢價(jià)，了解清楚市場(chǎng)行情后，再讓熟人幫忙，或許能得到額外的照顧。要是周邊城市的優(yōu)惠幅度更大，在確認(rèn)相關(guān)手續(xù)和后續(xù)服務(wù)都能妥善處理的情況下，去外地提車也是一個(gè)可行的辦法。

購買25款皇冠時(shí)，通過充分準(zhǔn)備、巧妙運(yùn)用談判技巧、把握合適的時(shí)機(jī)以及關(guān)注特殊情況等多方面的努力，你就能在購車談判中更有底氣，從而更大程度地爭(zhēng)取到讓自己滿意的優(yōu)惠落地價(jià)，為自己的購車之旅省下一筆可觀的費(fèi)用。