如何通過(guò)談判降低福特 Kuga 的報(bào)價(jià)?
想要降低福特 Kuga 的報(bào)價(jià),您可以這么做。
先定好心理價(jià)位,參考網(wǎng)上北京上海的最低價(jià),外省地在此基礎(chǔ)下調(diào) 2000 左右。
了解車(chē)的缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)點(diǎn),還有贈(zèng)品行情。
去 4S 店別一進(jìn)去就談價(jià),先聊聊車(chē),表現(xiàn)出興趣同時(shí)提及其他車(chē)型。
談價(jià)時(shí)要坐下來(lái),選男銷(xiāo)售。價(jià)格分四塊,重點(diǎn)砍凈車(chē)價(jià),別暴露低價(jià),讓銷(xiāo)售報(bào)最低價(jià)。
要是銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給了價(jià),別馬上簽,暗示不滿意,讓同伴配合,迫使銷(xiāo)售給真正最低價(jià)。不滿意還能找領(lǐng)導(dǎo)談。
贈(zèng)品別和價(jià)格一起談,先砍價(jià),最后磨贈(zèng)品,注重質(zhì)量,從大頭開(kāi)始。
保險(xiǎn)在 4S 店做不超 7 折,超了就砍。
購(gòu)置稅按凈車(chē)價(jià)÷11.7 算,別讓 4S 店漏算差價(jià)。
包牌要敲定牌照框架和停車(chē)費(fèi)。
談妥后和 4S 店人員套近乎,方便日后保養(yǎng)維護(hù)。
另外,充分準(zhǔn)備很重要,了解市場(chǎng)價(jià)格,做價(jià)格對(duì)比表格。
選月末、季末或年末這些沖業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期去談。
談判時(shí)保持冷靜自信,別過(guò)早透露心理價(jià),先聽(tīng)銷(xiāo)售介紹和報(bào)價(jià),提問(wèn)了解優(yōu)惠、贈(zèng)品和售后。
強(qiáng)調(diào)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)能增加降價(jià)意愿。
別局限于裸車(chē)價(jià),金融方案、保險(xiǎn)費(fèi)、加裝配置價(jià)格都能談。
掌握交易背后的數(shù)據(jù),通過(guò)車(chē)輛買(mǎi)賣(mài) app、電話、信息或郵件向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商了解,對(duì)比時(shí)記清車(chē)上配飾等信息。
別著急完成交易,別毫無(wú)準(zhǔn)備進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店,提前看網(wǎng)上評(píng)論選口碑好的店,做好花大量時(shí)間的準(zhǔn)備,選工作日去能節(jié)省時(shí)間。
準(zhǔn)備好貸款資料。
別和恐嚇你的銷(xiāo)售談,不舒服就要求換人。
提前在多家供銷(xiāo)商獲取報(bào)價(jià),選最低的談。達(dá)不到要求就離開(kāi)。
了解自己的談判風(fēng)格,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),主動(dòng)提出要求。
車(chē)系推薦
最新問(wèn)答

