要通過談判獲得奔馳 C260L 的最新低價(jià)，您可以這么做。

首先，開門見山，到店直接跟前臺(tái)說車已看好，要安排有話語權(quán)的銷售，表明價(jià)格合適今天就提車，能節(jié)省時(shí)間高效談價(jià)。

裸車價(jià)有砍價(jià)空間，比如電話報(bào)價(jià)還有 1 萬左右余地，像別人能從優(yōu)惠 9 萬砍到 10.5 萬。

購置稅隨裸車價(jià)走，不用砍。

保險(xiǎn)方面，交強(qiáng)險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、車損險(xiǎn)必買，保費(fèi)有浮動(dòng)，奔馳 C 系大概 1.2 萬，且保險(xiǎn)有返點(diǎn)，至少 3%，可跟銷售談。

裝潢是每家店必買項(xiàng)，報(bào)價(jià) 6 千到 8 千能砍到 2 千。

驗(yàn)車、上牌這些費(fèi)用，報(bào)價(jià) 3 千左右能砍到 1 千。

如果想全款購車，別一開始就抗拒貸款，以貸款名義談優(yōu)惠，最后再表明全款買。

還要巧用對(duì)比，綜合多家報(bào)價(jià)，制造對(duì)比壓價(jià)。比如別家裝潢能再優(yōu)惠 1 千，多送幾次保養(yǎng)就能成功拿下。

另外，提前了解政策，4S 店每季度末和月末沖銷量，新版上市舊款清庫存時(shí)優(yōu)惠大。

判斷哪家店缺業(yè)績(jī)，可以在奔馳官網(wǎng)預(yù)約多家店試駕，一直打電話的那家通常有業(yè)績(jī)壓力。

還可以在平臺(tái)上看價(jià)格避免信息差，多加銷售抻時(shí)間讓其主動(dòng)讓利，大膽砍價(jià)到 7 折，要實(shí)用贈(zèng)品，領(lǐng)取平臺(tái)優(yōu)惠券。

祝您以心儀價(jià)格拿下愛車！