促使福特探險(xiǎn)者做出降價(jià)決策的因素是多方面的。從廠家策略看，為迎接新SUV車型上市，需騰出市場(chǎng)空間；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，對(duì)手如途昂降價(jià)后頗具吸引力，探險(xiǎn)者為提升競(jìng)爭(zhēng)力只能跟進(jìn)。同時(shí)，其銷量不算突出，有銷量壓力。而且技術(shù)進(jìn)步使成本降低，為降價(jià)提供可能。這些因素相互交織，共同推動(dòng)福特探險(xiǎn)者做出降價(jià)這一商業(yè)決策 。

從產(chǎn)品自身角度而言，探險(xiǎn)者的產(chǎn)品定位與當(dāng)下市場(chǎng)需求存在一定的脫節(jié)。在豪華品牌緊湊型SUV競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，大排量美國(guó)肌肉車風(fēng)格的探險(xiǎn)者，難以精準(zhǔn)契合消費(fèi)者對(duì)于性能與價(jià)格平衡的期待。接近40萬的售價(jià)，讓不少消費(fèi)者覺得性價(jià)比不高，從而更傾向于選擇在性能和口碑方面更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的車型。面對(duì)這樣的局面，降價(jià)成為提升產(chǎn)品吸引力的有效手段。

優(yōu)惠政策的推動(dòng)也不容忽視。購(gòu)車補(bǔ)貼、金融貼息等優(yōu)惠政策的出臺(tái)，為探險(xiǎn)者的降價(jià)提供了契機(jī)。這既能吸引消費(fèi)者，又能在一定程度上減輕消費(fèi)者的購(gòu)車負(fù)擔(dān)，促進(jìn)銷量的提升。不同地區(qū)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況差異較大，這也會(huì)影響到探險(xiǎn)者的價(jià)格策略。在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)需求相對(duì)疲軟的地區(qū)，適當(dāng)降價(jià)有助于提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

庫(kù)存清理也是促使探險(xiǎn)者降價(jià)的一個(gè)因素。盡快賣出庫(kù)存車，回籠資金，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和后續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。通過降價(jià)促銷，可以加快庫(kù)存車的銷售速度，為新款車型的到來做好準(zhǔn)備。

總之，福特探險(xiǎn)者的降價(jià)決策是多種因素共同作用的結(jié)果。廠家策略調(diào)整、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、產(chǎn)品自身定位與性價(jià)比問題、優(yōu)惠政策、地區(qū)差異以及庫(kù)存清理等因素相互影響，促使福特做出這一決策，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引潛在客戶，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀篇布局 。