在年前沖銷量時(shí)買車，每月月末以及每年 7 月是相對(duì)容易拿到好 deal 的時(shí)間段。每月月末，銷售顧問為完成月度任務(wù)和獎(jiǎng)金指標(biāo)，有更大讓利空間；而每年 7 月處于汽車銷售淡季，4S 店為提升銷量，往往也會(huì)給出較為豐厚的優(yōu)惠。此外，年前沖銷量階段，品牌若有金融任務(wù)，貸款買車談價(jià)也更有底氣，把握這些時(shí)機(jī)與技巧，買車時(shí)或能爭(zhēng)取到不錯(cuò)的價(jià)格。

每月月末，銷售顧問們?nèi)缤瑧?zhàn)場(chǎng)上沖刺的戰(zhàn)士，為了完成那至關(guān)重要的月度任務(wù)和豐厚的獎(jiǎng)金指標(biāo)，內(nèi)心充滿了急切感。此時(shí)的你走進(jìn) 4S 店，就如同掌握了談判的主動(dòng)權(quán)。他們?yōu)榱四茉谠碌桩嬌弦粋€(gè)圓滿的句號(hào)，會(huì)更愿意在價(jià)格上做出讓步，給你提供一些額外的優(yōu)惠，或是贈(zèng)送一些實(shí)用的汽車用品，只為促成這筆交易。

7 月，汽車市場(chǎng)迎來了淡季。整個(gè)行業(yè)如同進(jìn)入了一場(chǎng)靜謐的休憩期，4S 店門可羅雀。為了打破這份冷清，提升銷量，他們會(huì)使出渾身解數(shù)。各種優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮，大幅度的降價(jià)、誘人的購(gòu)車禮包紛紛登場(chǎng)。在這個(gè)時(shí)候走進(jìn)店里，就像在折扣季走進(jìn)商場(chǎng)，有極大的機(jī)會(huì)挑選到性價(jià)比超高的愛車。

而當(dāng)品牌有金融任務(wù)時(shí)，貸款買車便成了一把談判的利器。4S 店為了推動(dòng)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，會(huì)對(duì)貸款購(gòu)車的客戶格外“關(guān)照”。他們可能會(huì)降低貸款利率，或是減免一些貸款手續(xù)費(fèi)，這無疑為消費(fèi)者提供了更多的實(shí)惠。

總之，年前沖銷量階段，只要巧妙把握每月月末、7 月以及品牌金融任務(wù)這些時(shí)機(jī)，運(yùn)用合理的談判技巧，在購(gòu)車過程中保持冷靜、理智，不被銷售策略輕易影響，你就能在這場(chǎng)購(gòu)車博弈中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，以更實(shí)惠的價(jià)格把心儀的汽車開回家。