做殼牌潤(rùn)滑油代理的風(fēng)險(xiǎn)有哪些?

做 Shell 潤(rùn)滑油代理可能存在以下風(fēng)險(xiǎn):

一、訪銷模式風(fēng)險(xiǎn)

1. 傳統(tǒng)訪銷模式滯后:如車用潤(rùn)滑油訪銷模式 2.0 版本,工作流程傳統(tǒng)原始,效率低、精準(zhǔn)性差、時(shí)效性不高。

2. 成本負(fù)擔(dān)重:業(yè)務(wù)員車補(bǔ)費(fèi)用較高,在行業(yè)負(fù)毛利低毛利年代,成為較大負(fù)擔(dān)。

3. 人海戰(zhàn)術(shù)效果不佳:為維持業(yè)務(wù)規(guī)模沿用人海戰(zhàn)術(shù),但客戶開發(fā)及維護(hù)成本過高。

4. 意識(shí)形態(tài)滯后:普遍存在的滯后理念,影響模式創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力提升。

二、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

1. 廣撒網(wǎng)策略失誤:重量不重質(zhì),精力、物力、財(cái)力分散,市場(chǎng)效果不佳。

2. 客戶細(xì)分不足:未精準(zhǔn)定位適合自身的高質(zhì)量客戶,導(dǎo)致資源浪費(fèi)。

三、產(chǎn)品相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

1. 產(chǎn)品質(zhì)量:技術(shù)要先進(jìn),質(zhì)量需過硬,否則易引發(fā)售后問題,影響口碑和后續(xù)銷售。

2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu):行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整,如車用潤(rùn)滑油從增量模式轉(zhuǎn)向高品質(zhì)模式,電動(dòng)汽車發(fā)展需要新型潤(rùn)滑油,研發(fā)有風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈:形成跨國(guó)公司、兩大國(guó)有公司和民營(yíng)企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)格局,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

2. 行業(yè)集中度提高:領(lǐng)先企業(yè)資源整合,如不能提升競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)占有率和盈利水平可能下降。

五、政策風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)家環(huán)保政策嚴(yán)格,排放標(biāo)準(zhǔn)提高,低端、落后和小散產(chǎn)能的潤(rùn)滑油廠可能被淘汰。

六、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)業(yè)升級(jí)和個(gè)性化需求趨勢(shì)下,新產(chǎn)品開發(fā)受技術(shù)、質(zhì)量、市場(chǎng)等多因素影響,存在不確定性。

七、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油依賴進(jìn)口,價(jià)格上漲導(dǎo)致成本壓力巨大。

八、合同風(fēng)險(xiǎn)

與廠家簽訂代理經(jīng)銷合同時(shí),要注意業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、扶持對(duì)策、懲罰對(duì)策、合作時(shí)限、權(quán)利義務(wù)內(nèi)容等要點(diǎn),保障自身利益。

面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn),代理商可通過集中優(yōu)勢(shì)力量、幫助客戶賣產(chǎn)品、產(chǎn)品生動(dòng)化等方式優(yōu)化經(jīng)營(yíng),同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整策略,加強(qiáng)與廠家合作,降低風(fēng)險(xiǎn)。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

車系推薦

問界M5
問界M5
22.98-24.98萬(wàn)
獲取底價(jià)
邁騰
邁騰
17.49-24.69萬(wàn)
獲取底價(jià)
深藍(lán)L07
深藍(lán)L07
15.19-17.39萬(wàn)
獲取底價(jià)

最新問答

通常情況下,奧迪 A6L 的價(jià)格高于奧迪 Q5,但不能簡(jiǎn)單認(rèn)為是配置更高所以更貴。這兩款車定位不同,A6L 是中大型轎車,側(cè)重商務(wù)豪華與舒適駕乘體驗(yàn),全選裝時(shí)配置更顯奢華,如座椅有加熱通風(fēng)按摩等功能;Q5 是中型 SUV,適合家庭或越野,空
15 年奧迪 Q5 在配置的安全性方面表現(xiàn)卓越,為駕乘者提供了全方位的可靠保障。它配備多個(gè)安全氣囊,能在碰撞瞬間給予車內(nèi)人員細(xì)致保護(hù);眾多電子輔助系統(tǒng),像車身穩(wěn)定系統(tǒng)、剎車輔助等,可有效提升行駛穩(wěn)定性與制動(dòng)效果。還有自適應(yīng)巡航等主動(dòng)安全配置
奧迪 Q5L Sportback 新款的內(nèi)飾做工精致且富有豪華感。其方向盤采用真皮材質(zhì),握感舒適且造型時(shí)尚;座椅是皮/織物混搭,包裹性佳且乘坐舒適,還配備實(shí)用功能。車內(nèi)大面積搪塑工藝飾板結(jié)合 30 色氛圍燈,營(yíng)造獨(dú)特氛圍,不規(guī)則平直線條與全
奧迪 Q5 不同配置的價(jià)格有所差異,2024 款?yuàn)W迪 Q5L 的指導(dǎo)價(jià)在 39.88 萬(wàn)至 48.88 萬(wàn)之間。奧迪 Q5 配置豐富,不同配置因功能、性能等方面的差異,對(duì)應(yīng)不同價(jià)格。比如進(jìn)取型價(jià)格相對(duì)較低,基礎(chǔ)配置能滿足日常需求;而豪華型增
上劃加載更多內(nèi)容
AI選車專家