汽車潤滑油代理的銷售渠道主要有以下這些。

零級(jí)渠道，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給終端客戶。

一級(jí)渠道，生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再賣給終端客戶。

二級(jí)渠道，企業(yè)選地區(qū)總代理，總代理發(fā)展區(qū)域分銷商，然后賣給終端客戶。還有可能存在三級(jí)渠道。

渠道寬度分獨(dú)家、選擇和密集三種。密集分銷是盡量多利用經(jīng)銷商賣產(chǎn)品。選擇分銷是有選擇性地讓一家以上但非所有經(jīng)銷商銷售。獨(dú)家分銷是在某地區(qū)僅用一家經(jīng)銷商賣產(chǎn)品。

潤滑油營銷渠道模式受六個(gè)因素影響?？蛻舴矫?，訂貨頻率高宜用長渠道，頻率低宜用短渠道。技術(shù)服務(wù)要求低宜長渠道，要求高宜短渠道。產(chǎn)品方面，結(jié)構(gòu)簡單宜長渠道，復(fù)雜宜短渠道。重量輕宜長渠道，重量重宜短渠道。廠商方面，進(jìn)入市場時(shí)間短、實(shí)力弱宜獨(dú)家分銷，反之宜選擇分銷。經(jīng)銷商方面，實(shí)力強(qiáng)宜獨(dú)家分銷，實(shí)力弱宜選擇分銷。競爭對(duì)手方面，有跟隨和回避競爭者兩種策略。環(huán)境方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)分銷密度高，但還得考慮行業(yè)特點(diǎn)和集中度。

作為汽車潤滑油總代理，開發(fā)客戶的渠道有二級(jí)潤滑油代理商轉(zhuǎn)介紹，這類潛在代理商有基礎(chǔ)信任度，好開發(fā)。還有潤滑油代理商的親戚朋友，跟他們講市場前景和利潤空間。行業(yè)媒體或社團(tuán)介紹，聯(lián)合總部做品牌推介和政策宣導(dǎo)。異業(yè)同行銷售人員介紹，平時(shí)多溝通。零售店順藤摸瓜，找銷售好的品牌的代理商。潤滑油門店開發(fā)，抓住代理商與店頭品牌關(guān)系微妙的時(shí)機(jī)。

主要競爭對(duì)手店旁發(fā)展客戶，利用其流量和就近比較。被競爭者拋棄的大客戶，只要不是誠信和原則問題，可以考慮合作。

另外，車用潤滑油傳統(tǒng)銷售渠道中，廠家、經(jīng)銷商、終端、大客戶、消費(fèi)者是五大組成部分。銷售模式有直銷、經(jīng)銷和代理。終端渠道分一類、二類、三類汽修廠，還包括 4S 店、獨(dú)立汽車修理廠、快修店、汽車美容店、換油中心、加油站、汽車配件店等，新的終端渠道模式不斷涌現(xiàn)。

做機(jī)油代理靠譜的渠道有傳統(tǒng)的汽車維修商和汽修廠，它們有穩(wěn)定客戶群體和良好客戶關(guān)系。線上電商平臺(tái)，銷售便捷，能增加品牌曝光和突破地域限制。4S 店和汽車品牌授權(quán)店，有高端市場機(jī)會(huì)和較強(qiáng)市場認(rèn)可度。車主群體和汽車美容店，銷售渠道靈活且有口碑效應(yīng)。批發(fā)市場和零售商，能集中采購供應(yīng)和保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定。與汽車制造商合作（OEM），有長期合作機(jī)會(huì)和較高品牌背書。