想要利用汽車(chē)報(bào)價(jià)大全進(jìn)行合理砍價(jià)，您得這么做。

首先，別一進(jìn)店就表明非買(mǎi)不可，得沉住氣?？硟r(jià)時(shí)坐著談，讓銷(xiāo)售覺(jué)得您有誠(chéng)意。

提前確定想要的品牌、車(chē)型和配置，比如別克英朗 2021 改款 5L 自動(dòng)精英型，白色。了解當(dāng)?shù)?4S 店分布及聯(lián)系方式，加銷(xiāo)售微信慢慢聊，別輕易下定金，多對(duì)比幾家。

砍價(jià)前要知道，汽車(chē)報(bào)價(jià)大全的價(jià)格一般比實(shí)際高 10%，您可以比這低 10%去砍。多參考幾家 4S 店報(bào)價(jià)，別圖零首付平臺(tái)的便宜，那些可能有坑。

對(duì)于熱門(mén)或缺貨車(chē)型，砍價(jià)空間小，比如雷克薩斯、豐田漢蘭達(dá)等。砍價(jià)時(shí)，先不透露心理價(jià)位，逼著銷(xiāo)售報(bào)價(jià)。比如您可以說(shuō)：“我要買(mǎi) xxx 款頂配紅色車(chē)，有沒(méi)有現(xiàn)車(chē)并且本月能提車(chē)？有沒(méi)有試駕車(chē)？”了解庫(kù)存和大概優(yōu)惠后，別著急付定金，再去下一家。

注意買(mǎi)車(chē)定位，根據(jù)需求決定檔次。比如做生意要面子就買(mǎi)二十萬(wàn)級(jí)別的，家庭代步幾萬(wàn)元就行。

砍價(jià)別光看優(yōu)惠，要清楚裸車(chē)優(yōu)惠幅度，像哈弗 H6 第三代一般 1 - 1.5 萬(wàn)優(yōu)惠，報(bào)價(jià)過(guò)高過(guò)低都可能有問(wèn)題。

談價(jià)格階段，先談裸車(chē)價(jià)，了解銷(xiāo)售能報(bào)的底價(jià)，不符合預(yù)期就申請(qǐng)更優(yōu)惠，銷(xiāo)售說(shuō)無(wú)法優(yōu)惠時(shí)別妥協(xié)，表明購(gòu)車(chē)誠(chéng)意讓其再申請(qǐng)。

談完裸車(chē)價(jià)再談購(gòu)置稅，按談好的裸車(chē)價(jià) 8.55%算，還有保險(xiǎn)，新車(chē)第一年建議全險(xiǎn)。

最后談福利，比如汽車(chē)用品能多要就多要，維修保養(yǎng)福利爭(zhēng)取多幾次免費(fèi)保養(yǎng)。交定金前確認(rèn)車(chē)型配置、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)和所有福利，簽字確認(rèn)，少交定金。

總之，砍價(jià)要有耐心，多跑多對(duì)比。