一汽豐田的銷售策略有不少創(chuàng)新點(diǎn)。

其一，強(qiáng)調(diào)品牌定位，以高品質(zhì)、可靠性和安全性為核心價(jià)值，通過講品牌故事和展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。

其二，重視數(shù)字化營(yíng)銷，構(gòu)建全面的數(shù)字化平臺(tái)，像官網(wǎng)、社交媒體和移動(dòng)應(yīng)用程序等，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和參與。

其三，創(chuàng)新產(chǎn)品推廣，提供試駕體驗(yàn)、舉辦線上線下活動(dòng)及合作推廣，吸引潛在消費(fèi)者，提升品牌知名度。

其四，積極推動(dòng)環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造中注重節(jié)能減排、資源回收利用，還通過宣傳活動(dòng)提升消費(fèi)者認(rèn)同感。

此外，在產(chǎn)品方面，注重小排量汽車，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，開辟二、三線市場(chǎng)，并避免服務(wù)質(zhì)量下降。

在營(yíng)銷案例中，卡羅拉上市前后曝光頻率高，圍繞品牌強(qiáng)化、新品認(rèn)知、感恩用戶推出系列舉措，如將日本豐田博物館的鎮(zhèn)館之寶引入中國(guó)，邀請(qǐng)明星代言，舉辦創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)等。

同時(shí)，4S店在營(yíng)銷上，要豐富產(chǎn)品線，制定合理價(jià)格策略，拓展線上銷售渠道，定期舉辦促銷活動(dòng)，加強(qiáng)服務(wù)，制定營(yíng)銷計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)，評(píng)估效果，管理客戶關(guān)系，持續(xù)改進(jìn)。

還有，在服務(wù)營(yíng)銷方面，要做到個(gè)性化與專業(yè)化，引入數(shù)字化與智能化技術(shù)，加強(qiáng)品牌建設(shè)與提供增值服務(wù)，注重環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展，做好客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)線上與線下融合。

另外，一汽豐田總經(jīng)理姜君提出四點(diǎn)新思路，包括說清產(chǎn)品、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、推進(jìn)產(chǎn)品年輕化和小型化、推廣混合動(dòng)力技術(shù)。