要辨別北京靠譜的經(jīng)銷商，可以從多個方面入手。

首先，如果公司的渠道模式處于 1.0 時代，財力、口碑、信譽(yù)、團(tuán)隊(duì)等要素越多越優(yōu)良，工廠主導(dǎo)，切換成本低。

若處于 2.0 時代，就得認(rèn)真甄別，比如避免選擇財力雄厚但信譽(yù)不好、回款困難的，或者信譽(yù)良好但資金短缺的，還有經(jīng)營多種品牌不把您公司當(dāng)主營的，以及營銷思維不符、公司內(nèi)部不穩(wěn)定的等等。

建議先做好自身，再甄別經(jīng)銷商?？梢詮倪@幾點(diǎn)著手：研究消費(fèi)者需求研發(fā)產(chǎn)品、建設(shè)品牌用消費(fèi)者制約經(jīng)銷商、研究先進(jìn)銷售模式改變自身。

靠譜的經(jīng)銷商通常有這些特點(diǎn)：收到信息會回復(fù)，不占小便宜，守時，說到做到，不吹噓，情緒穩(wěn)定，有底線，執(zhí)行力強(qiáng)。

比如，一個靠譜的經(jīng)銷商會認(rèn)真回復(fù)您的信息，不會因小利而動搖，嚴(yán)格按照約定時間辦事，答應(yīng)的事一定做到，踏實(shí)做事不吹噓，能控制好自己的情緒，堅守原則底線，并且有很強(qiáng)的執(zhí)行力。

還可以通過外在形象觀察，比如“百年老店”，形象好、人流不斷、有爆款產(chǎn)品；“水電工型”門店，靠水電工自身安裝資源銷售，客源穩(wěn)定；“門背后的生意”，靠關(guān)系資源做生意。

驗(yàn)證優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商可以這樣做：問小區(qū)、團(tuán)購、裝修公司的相關(guān)信息，了解銷售隊(duì)伍構(gòu)成，詢問對廠家的要求?？唇?jīng)銷商的倉庫，關(guān)注庫存總額和近效期產(chǎn)品；看員工狀態(tài)，反映管理水平；看車輛后備廂，判斷其工作重心。

像北京北都卡車集團(tuán)就是靠譜的經(jīng)銷商，它是東風(fēng)輕型卡車的一級經(jīng)銷商，服務(wù)范圍廣泛，車品系全面，經(jīng)常有優(yōu)惠活動，客戶關(guān)懷周到。如果您想找靠譜的卡車經(jīng)銷商，不妨考慮一下它。