開展?jié)櫥痛淼臓I銷活動可以從以下方面著手：

潤滑油打折：這是常見促銷手段，短期內(nèi)能增加銷量，但一定程度會降低終端門店利潤，且恢復原價后可能影響銷量，建議在年初“開門紅”和年末“沖業(yè)績”階段使用。

附送贈品：消費達一定金額或購買主推產(chǎn)品可送贈品，強化品牌概念，吸引新老客戶。贈品分品牌配套產(chǎn)品和實用的其他產(chǎn)品，價值約為產(chǎn)品的 2%-10%，在銷售旺季或新品上市時采用。

消費券優(yōu)惠：消費達一定金額發(fā)放優(yōu)惠券吸引下次消費，適用于當?shù)赜兄惹铱蛻粜湃味雀叩拈T店和品牌。

開通會員：通過多種優(yōu)惠政策提升客戶粘性，將會員建微信群，實時通知優(yōu)惠活動和科普知識。

聯(lián)合促銷：與汽車后服務(wù)市場其他細分領(lǐng)域服務(wù)商合作，相互借力拓展客戶群體，由廠家策劃，代理商執(zhí)行。

免費試用：對客戶吸引力大，但要選擇好目標客戶群體，綜合考慮成本，產(chǎn)品品質(zhì)要過硬。

抽獎營銷：能促進銷售，吸引新老客戶，需提前策劃好獎品設(shè)置。

游戲營銷：能提高客戶參與感和興趣，但對運營團隊經(jīng)驗和策劃能力要求高。

滿贈/減營銷：易吸引老客戶重復或二次下單。

機油增銷：向?qū)r格不敏感、追求高品質(zhì)的客戶推薦更高價更好的機油產(chǎn)品。

機油減銷：對價格敏感客戶推薦高性價比產(chǎn)品，提高成交可能。

產(chǎn)品跨銷：向?qū)C油需求不大的客戶推薦其他附屬產(chǎn)品。

機油搭銷：在客戶成交后推薦附屬產(chǎn)品，實現(xiàn)更多成交。

機油捆銷：將兩個產(chǎn)品搭配銷售，讓客戶感受實惠。

機油贈銷：銷售時附加受歡迎的贈品，增加銷售。

機油鎖銷：在產(chǎn)品未上市或配送前讓客戶付款，如產(chǎn)品調(diào)價、有投資政策或提前付款有誘人折扣時。

組建銷售隊伍：要具備強烈的自信心、責任心和工作霸氣，熟悉行業(yè)局勢，知識豐富，掌握語言技巧，有開發(fā)客戶及新市場的方法，懂得分析歸類客戶，選擇好經(jīng)理。

品牌選擇：綜合考慮實力、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽、政策支持等因素。

加大宣傳：包括電臺廣播、戶外大屏、車貼等廣告宣傳，以及互聯(lián)網(wǎng)的活動策劃、熱點話題、新聞報道、短視頻等宣傳。