車展車價的談判技巧有哪些?

車展車價談判有不少技巧。

首先,去車展前要做好功課,了解心儀車型的市場價格、常見優(yōu)惠和其他消費者的成交價。

到了車展,別一進去就急著談價,先圍著車子多看看,表現(xiàn)得淡定些,哪怕心里很喜歡,也別表露出來,反而要挑挑毛病。

和銷售交流時,注意區(qū)分價格咨詢和價格談判,如果只是咨詢,得讓銷售導入流程,如果是談判,就得用上技巧,核心是讓自己有勝利感,覺得占了便宜。

比如,可以利用車展上車型多的特點,對比不同品牌、配置的車,明確優(yōu)缺點,這樣談價更有針對性。而且要貨比三家,不同品牌、不同經銷商的報價和服務都比一比,找到最符合預算和需求的。

還有,車展上廠商常有各種優(yōu)惠活動,像現(xiàn)金折扣、免費保養(yǎng)、贈品等,得提前清楚,談判時能占據主動。

另外,月初不適合砍價,月底最好,因為 4S 店有任務壓力,雙月月底砍價幅度可能更大。全新車剛上市別砍價,效果不大,上市半年內可能暴露品質問題且少降價??硟r別跟精品贈送混一起談,精品利潤大,小心被忽悠。

如果不著急用車,別急于簽單交定金,不然砍價就被動了。也可以找其他看車的人聊聊價格,確保自己拿到最低價。

總之,掌握這些技巧,車展上車價談判更有把握。

特別聲明:本內容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

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