購買轎車時想砍到更低價格，您可以這么做。

提前做好市場調(diào)研，通過互聯(lián)網(wǎng)、車展、汽車論壇等，了解車輛價格和配置，清楚廠家指導(dǎo)價和經(jīng)銷商報(bào)價。

確定符合自身經(jīng)濟(jì)狀況的合理預(yù)算，避免被推銷超預(yù)期的車型和配置。

實(shí)地考察多家經(jīng)銷商，比較報(bào)價、銷售情況和服務(wù)質(zhì)量。和多家經(jīng)銷商交流，電話、微信或現(xiàn)場拜訪都行，表明購車意向并詢問優(yōu)惠價格，整合比較不同報(bào)價。

砍價時強(qiáng)調(diào)購車優(yōu)勢，比如現(xiàn)金全款或置換車輛。關(guān)注廠商促銷、金融機(jī)構(gòu)貸款優(yōu)惠等政策。

保持良好溝通態(tài)度，冷靜理性，不滿意價格就適當(dāng)表達(dá)。簽購車合同前仔細(xì)閱讀條款，特別是售后服務(wù)和保修期限等，簽完要保留相關(guān)文件證據(jù)。

選經(jīng)銷商別找偏僻的，別被禮物迷惑，貨比三家。提前準(zhǔn)備，了解車型信息確定心理價位，參照北上廣最低成交價再下調(diào) 2000 元左右。

到店選年輕男銷售，坐下來談價，不暴露心理價，讓銷售請示領(lǐng)導(dǎo)拿最低價。

銷售給出價格后裝出失望，和朋友說車型缺點(diǎn)、競品優(yōu)勢，暗示考慮其他車。

銷售再次報(bào)價后，若不滿意就告訴銷售心理價，低 1000 到 2000 元，讓其再去協(xié)商。若銷售領(lǐng)導(dǎo)拒絕，自己和領(lǐng)導(dǎo)談。

選庫存大的 4s 店，通過停車場車輛生產(chǎn)日期判斷庫存。

熟知網(wǎng)上其他車主成交價，特別是當(dāng)?shù)厥》莸?。用曲線壓價法，先在別家砍價拿到底價，再去目標(biāo)店施壓。

小心 4S 店套路，多要值錢贈品，如保養(yǎng)服務(wù)、機(jī)油、中控導(dǎo)航、車窗貼膜、座椅拉皮等。