新能源汽車的新車報價制定是個較為復(fù)雜但有章可循的過程。

首先，得依據(jù)其核心技術(shù)特點來定，像電池、電機、控制系統(tǒng)這些技術(shù)成本高，所以要充分考慮。不能像傳統(tǒng)燃油車那樣簡單定價。

其次，政策導(dǎo)向影響大，比如補貼、免稅等政策得考慮進去，這樣才能保證價格合理、競爭公平。

還有品牌溢價和產(chǎn)品附加值，新能源汽車技術(shù)含量高，品牌認(rèn)可度高，這部分溢價要合理體現(xiàn)，讓價格有競爭力。

再說具體的落地價格算法，總成本是裸車價加上購置稅、車險、車船使用稅、車檢注冊費等。一般來說，落地價等于裸車價加上裸車價的 11.55%再加上 4200 。裸車價靠自己跟 4S 店銷售人員談，有人能拿 2000 折扣，有人能拿 5000 。購置稅正常是裸車價的 8.55%，但國家支持新能源車，可免征購置稅。車險里交強險必買，還包括車船使用稅，按排量劃分，排量大就貴。商業(yè)險按需買，第三方多數(shù)得買。上牌費各地不同，300 元起，4S 店代辦可能要 200 元跑腿費。

另外，從市場來看，像 10 萬元以上緊湊型純電動領(lǐng)域競爭激烈。拿廣汽 AION S Plus 來說，上市發(fā)布 5 款新車型，售價 13.96 萬元到 17.26 萬元。它是現(xiàn)款升級版，動力有不同版本，續(xù)航里程也有多種選擇。

定價策略方面，成本導(dǎo)向定價能確定合理售價，降低風(fēng)險，但得想法降低生產(chǎn)成本來提高競爭力。競爭導(dǎo)向定價得深入了解對手定價，雖然對手信息獲取難，但要有對策爭取更大市場份額。價值導(dǎo)向定價對品牌塑造意義大，能提高品牌價值和忠誠度，要根據(jù)產(chǎn)品獨特價值設(shè)定價格，突出核心優(yōu)勢。渠道導(dǎo)向定價能提升銷售效率，優(yōu)化銷售渠道，得管理好與渠道伙伴的關(guān)系。

企業(yè)要根據(jù)自身情況靈活運用這些策略，結(jié)合市場需求和競爭狀況，制定科學(xué)定價策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升競爭力。還要監(jiān)測市場反應(yīng)，根據(jù)數(shù)據(jù)和分析方法及時調(diào)整定價策略，適應(yīng)不同市場環(huán)境的需求變化。