問
最新報價能否作為砍價的依據(jù)?
最新報價能在一定程度上作為砍價的依據(jù),但不是絕對的。不同商品和服務(wù),其最新報價的參考價值不同。
比如汽車,像東風(fēng)標致 508,不同地區(qū)和時間優(yōu)惠幅度差別大。濱州最高優(yōu)惠 1.7 萬,泉州 2.5 萬,寶雞 3.5 萬,2021 年部分車型降幅 1.5 萬,2024 年北京在售車型最高優(yōu)惠 0.5 萬。想砍價獲得更多優(yōu)惠,得多跑幾家 4S 店對比報價和政策,淡季如 6 到 8 月購車,4S 店沖銷量可能優(yōu)惠大,參加車展或店慶活動也可能有額外優(yōu)惠。和銷售顧問溝通要表明購車意愿和砍價決心,組織團購多人一起買能增加籌碼。
再如律師代理費,要了解定價依據(jù)和律師要價心理。搞清律師定價標準,不找最貴找合適的。律師個體價值決定時間單價,同一案子不同律師報價不同。年收入高的律師單位時間價值高,報價也高。比如年收入 50 萬的律師,簡單交通肇事案件工作 3 天,報價不會低于 6000,砍價太低律師時間價值被低估。
手機市場也是,有報價單,但價格有差異。手機定價包括拿貨價、運費、房租水電人工、3%稅等。報價單可參考,但不是殺價利器,消費者想省錢,銷售者要生存。
總之,最新報價能作參考,但砍價成功與否和幅度大小,得綜合考慮多種因素,包括商品或服務(wù)特點、市場情況、銷售策略等。多做功課,多比較,多溝通,才有機會獲得更多優(yōu)惠。
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