怎樣與 4S 店談優(yōu)惠購(gòu)車條件?
要與 4S 店談優(yōu)惠購(gòu)車條件,您可以這樣做。
首先,選對(duì)時(shí)間很重要。每年 3-4 月、7-8 月是淡季,優(yōu)惠力度大,月初和月末也不錯(cuò),銷售人員有任務(wù)和獎(jiǎng)金壓力,更愿意讓利。
其次,要多家比價(jià)。先在網(wǎng)上或電話咨詢幾家 4S 店報(bào)價(jià)和優(yōu)惠,選最低或合理的去看車。
然后,理性還價(jià)。別表現(xiàn)太興奮急切,別一上來(lái)開(kāi)低價(jià),別只看裸車價(jià),要關(guān)注附加費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目,別輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià),保持清醒冷靜,不被花言巧語(yǔ)迷惑。
做好研究也關(guān)鍵,了解車型價(jià)格范圍和優(yōu)惠情況,可通過(guò)汽車論壇、網(wǎng)站、朋友等。貨比三家,去其他經(jīng)銷商那看看,知道心理價(jià)位。
尋找優(yōu)惠,比如免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)質(zhì)保,還有贈(zèng)送貼膜、腳墊等。談分期付款時(shí)協(xié)商低利率。保持禮貌專業(yè),不急躁不耐煩。適時(shí)跟進(jìn),離開(kāi)后發(fā)郵件或打電話表示感興趣但要考慮。
實(shí)在不行就離開(kāi),等更好優(yōu)惠。還能用全款的錢談價(jià)再貸款購(gòu)車,問(wèn)裸車和高配價(jià)找砍價(jià)理由,拿贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)籌碼。
進(jìn)店要坐下來(lái)談,讓銷售列購(gòu)車費(fèi)用,包括購(gòu)置稅、裸車價(jià)、保險(xiǎn)、手續(xù)費(fèi)等。拿到報(bào)價(jià)后表示失望,說(shuō)車缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)點(diǎn),暗示去別家店。拿到價(jià)格別當(dāng)天成交,說(shuō)去其他店砸價(jià)。
參考主流網(wǎng)站價(jià)格,關(guān)注周邊城市報(bào)價(jià),了解購(gòu)車條件。了解主機(jī)廠政策支持,像大客戶政策、貸款政策等,都可以談。
總之,按這些方法,您就可能談到優(yōu)惠的購(gòu)車條件。
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