如何通過談判降低奔馳 E 報價?
想要通過談判降低奔馳 E 報價,您可以這么做。
先做好市場調研,清楚奔馳 E 系列車的市場價格,知道競爭對手的報價,這樣心里就有個合理預期。
多聯系幾家奔馳經銷商,問問他們的最低價格,相互比較下,就能找到最實惠的。
選對買車時間很重要,像年底、季度末、節(jié)假日,這時候經銷商為了沖業(yè)績或者搞促銷,砍價的機會就大多啦。
提前想好支付方式,全款還是貸款,這可能讓經銷商給您折扣或優(yōu)惠。
再考慮買些附加服務,和經銷商商量把這部分算進最終價格里。
砍價得堅持,守住底線,表現出您對其他競爭對手報價很清楚,適度砍價讓經銷商讓步。
要誠實地跟銷售顧問交流,像朋友那樣,讓他從您的角度看價格。
充分準備,了解車型市場情況,對比不同經銷商的報價。
去實地考察,看看店面環(huán)境,判斷經銷商的實力和信譽,清楚車型配置對價格的影響。
談判注意時機,促銷活動或者年底往往能談到更好的價格。
運用點心理戰(zhàn)術,適當表現出對車的喜歡,但別太熱情。
還價從低于市場價開始,看對方反應再慢慢調整,保持耐心和堅定。
提出讓他們贈送附屬產品或者服務等附加條件,增加砍價的籌碼。
最后確認最終價格是不是包含了所有費用,仔細閱讀合同條款。
還有,砍價前要了解車價,多轉幾家 4S 店,拿銷售人員名片,讓他們發(fā)價格和贈品的信息,誰給的條件好就跟誰談。
先了解市場行情,心里有個能接受的價位。
檢查車況,要是有質量問題,這也能拿來當砍價理由。
直接問銷售員能不能優(yōu)惠,比著報價往下壓價,看能不能拿到折扣。
另外,買奔馳車砍價前要做好充分準備,清楚市場價格范圍,關注促銷活動和優(yōu)惠政策。
走進經銷商門店要保持冷靜自信,談判從價格、配置、贈品等方面入手,提提其他經銷商的報價或者同級別車型的優(yōu)惠幅度,爭取低價,要求增加實用配置來降低價格,或者讓他們贈送保養(yǎng)次數等贈品。
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