如果您想通過(guò)談判降低奔馳 S320 的報(bào)價(jià)，得這么做。

先得跟銷售顧問友好溝通，別把人家當(dāng)敵人，像朋友那樣交流，讓人家能站在您這邊幫您分析價(jià)格。

因?yàn)槠囆袠I(yè)挺透明，就看溝通順不順心。

然后做好充足準(zhǔn)備，從網(wǎng)上、汽車論壇、經(jīng)銷商那兒了解車型行情，像價(jià)格、優(yōu)惠多少、有啥促銷活動(dòng)，多對(duì)比不同經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)，挑出價(jià)格低的。

再去實(shí)地看看，瞧瞧店面環(huán)境、服務(wù)咋樣、車輛展示好不好，判斷經(jīng)銷商的實(shí)力和信譽(yù)，也要清楚車型配置對(duì)價(jià)格的影響。

談判挑促銷活動(dòng)時(shí)或者年底沖銷量的時(shí)候，這時(shí)候往往能談到好價(jià)格。

談判時(shí)得有點(diǎn)心理戰(zhàn)術(shù)，表現(xiàn)出喜歡車，但別太熱情。還價(jià)從比市場(chǎng)價(jià)低的幅度開始，看對(duì)方反應(yīng)再調(diào)整，耐心點(diǎn)也堅(jiān)定點(diǎn)。

可以提出讓送附屬產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)增加籌碼。

談價(jià)格時(shí)，得確認(rèn)最終價(jià)格包含了所有費(fèi)用，別后面冒出額外費(fèi)用。

談好后，仔細(xì)看合同條款，保證優(yōu)惠和承諾都寫在里面。

總之，只要準(zhǔn)備充分，方法得當(dāng)，就能談到滿意的價(jià)格。