本地人買車的優(yōu)惠力度取決于多種因素。

首先是市場的淡旺季，像 3 月、4 月、5 月是淡季，買方市場下為完成銷售任務(wù)優(yōu)惠會多些，下半年特別是春節(jié)前后旺季需求旺優(yōu)惠少甚至可能加價。

其次是付款方式，貸款買車看似優(yōu)惠多，實際可能花費更多，因為有手續(xù)費、利息、出庫費、配置安裝費等，還得在店里買保險讓 4S 店賺利潤，所以要算清各種費用選擇全款還是貸款。

再者，要多對比本地不同 4S 店的價格和優(yōu)惠政策，了解車型的市場行情，避免被綜合優(yōu)惠等套路忽悠。

還要注意是否有額外的惡意收費，確認(rèn)車輛來源，別買到庫存車、質(zhì)損車等不明車源，談價時明確是裸車價格還是整車包干價，檢查車輛配置是否與所定車型一致且為原廠配置，購車合同要仔細(xì)審查明確所有要求和細(xì)節(jié)。

另外，找熟人買車也可能有優(yōu)惠，但優(yōu)惠程度取決于熟人的職務(wù)和關(guān)系的親密程度，比如銷售顧問可能免去一些附加費用，銷售經(jīng)理對價格掌控力度大些，總經(jīng)理可能會提供一些優(yōu)惠但較保守，投資人作為最高決策者可能不愿意輕易讓步。

還有，汽車銷售人員的銷售指標(biāo)完成情況也影響優(yōu)惠，淡季時確定想買的車，參考網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)惠多的作為目標(biāo)，同車不同配置優(yōu)惠相同，產(chǎn)地城市及所在省份的城市優(yōu)惠可能更大。