想要通過談判降低閣瑞斯的報價，您可以這么做。

先做好充分準(zhǔn)備，深入了解閣瑞斯的車型、配置、性能、優(yōu)缺點(diǎn)，研究市場信息和競爭情況，清楚它的各種報價。

設(shè)定合理的目標(biāo)價位，要結(jié)合市場實(shí)際和對方利潤空間，比如了解到閣瑞斯最新官方報價在 7.98 萬至 27.78 萬元之間，就可以據(jù)此設(shè)定。

增加議價籌碼，比如承諾大量購買、長期合作或者為其引薦新客戶。

談判時聚焦產(chǎn)品價值，強(qiáng)調(diào)閣瑞斯的特點(diǎn)、質(zhì)量、性能優(yōu)勢，對比市場同類型車價格。

提出合理理由和證據(jù)，比如利用市場調(diào)研數(shù)據(jù)、成本分析等，說明您要求的價格是合理的。

還可以利用時間壓力，比如告知對方您有其他緊急選擇。

還價時把價格化整為零，用大單位計量，給對方造成價格昂貴感。

談判要張弛有度，別漫天要價或一開始就出最低價。

前期做好市場分析，搜集同級別、上一級別、低價供應(yīng)商的價格，了解哪些產(chǎn)品可替代、同質(zhì)化，掌握主動。

像閣瑞斯促銷降價中，優(yōu)惠讓利直降 2.80 萬，您就可以利用這些信息爭取更低報價。

總之，做好這些，就有可能成功降低閣瑞斯的報價。