車(chē)展上的熱門(mén)車(chē)型通常不會(huì)比冷門(mén)車(chē)型更便宜。

商業(yè)車(chē)展上，參展商多為經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)大，折扣可能大，但熱門(mén)車(chē)型因不愁銷(xiāo)量，優(yōu)惠一般不大，而冷門(mén)或滯銷(xiāo)車(chē)型為刺激消費(fèi)，優(yōu)惠力度往往更大。

比如一汽大眾探岳，舊款車(chē)型無(wú)滯銷(xiāo)狀況，優(yōu)惠幅度不大，而像即將換代的奇駿，優(yōu)惠就會(huì)大些。

車(chē)展本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售者想靠多賣(mài)車(chē)回本賺錢(qián)，所以熱門(mén)新車(chē)優(yōu)惠少，像剛上市的全新?lián)Q代車(chē)型，若非冷門(mén)，基本沒(méi)優(yōu)惠，還可能加價(jià)或捆綁銷(xiāo)售。

買(mǎi)車(chē)時(shí)，若在淡季車(chē)展，經(jīng)銷(xiāo)商為完成任務(wù)可能給出較大優(yōu)惠。如 3 月到 7 月汽車(chē)銷(xiāo)量下滑，優(yōu)惠活動(dòng)多。但像春節(jié)前的旺季，4S 店優(yōu)惠幅度小。

國(guó)慶車(chē)展上，價(jià)格和平時(shí)相差不大，但有操作空間，可多要保養(yǎng)、贈(zèng)品等。第一天或最后一天去可能更優(yōu)惠，因?yàn)榈谝惶熘v究開(kāi)門(mén)紅，最后一天銷(xiāo)售為完成任務(wù)可能降價(jià)。

買(mǎi)熱門(mén)款的冷門(mén)配置或顏色，如藍(lán)色凱美瑞、灰色邁騰等，因不好賣(mài)且不想成庫(kù)存車(chē)，價(jià)格會(huì)低。另外，有現(xiàn)車(chē)的優(yōu)惠可能大，沒(méi)現(xiàn)車(chē)要等，優(yōu)惠就小。

廠家考核也影響價(jià)格，沒(méi)考核任務(wù)，店內(nèi)沒(méi)壓力，優(yōu)惠少。像需在線(xiàn)下單的車(chē)，如大眾 ID 系列、豐田漢蘭達(dá)等，車(chē)展和平時(shí)沒(méi)區(qū)別。

總之，要多了解行情，靈活談價(jià)。