理想汽車(chē)價(jià)格在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，理想汽車(chē)開(kāi)啟了全線(xiàn)降價(jià)活動(dòng)，2024 款理想 L7、理想 L8、理想 L9 及理想 MEGA 等多款車(chē)型紛紛降價(jià)，降價(jià)幅度從 1.8 萬(wàn)元到 3 萬(wàn)元不等。比如理想 L9 全系，以及 L8、L7 的頂配 Ultra 版本、中配 Max 版本均降價(jià) 2 萬(wàn)元，L8、L7 的低配 Pro 版本降價(jià) 1.8 萬(wàn)元，旗艦 MPV 理想 MEGA 降價(jià) 3 萬(wàn)元。這使得理想汽車(chē)的價(jià)格更具吸引力，能吸引更多消費(fèi)者。

其次，理想汽車(chē)針對(duì)已提車(chē)的車(chē)主提供現(xiàn)金回饋，補(bǔ)償購(gòu)車(chē)差價(jià)，展現(xiàn)了對(duì)老客戶(hù)的關(guān)懷，有助于維護(hù)品牌形象和客戶(hù)忠誠(chéng)度。

而且，Pro 車(chē)型覆蓋了原有的 Air 車(chē)型價(jià)格，同時(shí) L6 熱銷(xiāo)，能提供很好的 CDC 懸架滿(mǎn)足需求，所以 L7/L8 不再推出 Air 車(chē)型，進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品線(xiàn)和價(jià)格體系。

理想汽車(chē)的價(jià)格策略也很靈活，比如 2024 年 11 月 29 日至 12 月 31 日期間，購(gòu)買(mǎi)理想 L 系列和理想 MEGA 的用戶(hù)可享受最低首付金額 3 年 0 息的金融方案，為潛在購(gòu)車(chē)者提供財(cái)務(wù)便利。

在與競(jìng)品的比較中，理想 L9 的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。在大型 SUV 市場(chǎng)中，相較于奔馳 GLS、寶馬 X7 等百萬(wàn)級(jí)別的競(jìng)品車(chē)型，其指導(dǎo)價(jià)在 40.98 萬(wàn)元至 43.98 萬(wàn)元區(qū)間，消費(fèi)者能以較低價(jià)格享受到大型豪華 SUV 的體驗(yàn)。

理想汽車(chē)能做到這些價(jià)格調(diào)整，一方面是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和積極應(yīng)對(duì)，另一方面也得益于其連續(xù)四個(gè)季度盈利，超過(guò) 30 萬(wàn)元的單車(chē)平均售價(jià)證明品牌具備一定的溢價(jià)能力，降價(jià)空間相對(duì)寬裕。而且理想汽車(chē)還制定了 80 萬(wàn)輛的年銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)價(jià)格調(diào)整來(lái)刺激銷(xiāo)量，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。